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销售人员必看的激将法和谈判技巧有哪些?

发布日期:2020-02-11 14:29:35 阅读量:566

对于销售人员来讲,谈判技巧跟激将法是成交之前的必经之路,只有通过谈判技巧激将法才能化解双方之间的分歧,才能取得共识,才能赢得谈判.当我们与顾客谈判的时候,如果谈判技巧跟激将法使用得当,才能为之后的谈判奠定基础,那我们应该用哪些谈判技巧跟激将法才能让顾客更愿意与我们合作呢?

谈判技巧一

直言快语,当我们在与顾客进行谈判时,开门见山往往能获得顾客的认可,顾客喜欢坦诚相待,而不是拐弯抹角,尤其是现在的人都喜欢直言相告,坦诚相待;

谈判技巧二

搜集信息,对各主题做出利益分析不论是商业谈判还是日常生活中的交锋,开始前的准备工作都很重要.与他人谈判的时候你可以适当抛出一两个略高的条件.如果对方不接受,那也没关系,因为本来就是比你方实际标准要高,减掉一点也没有损失,只要守住底线就好.

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销售人员必看激将法一

当你通过谈判技巧还是没有搞定客户的时候试试加一些激将法,激将法,就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面,以“刺激”的方式,激起不服输情绪,将其潜能发挥出来,从而得到不同寻常的说服效果.在销售过程中,销售人员往往容易遇到一些客户,虽然有产品需要,但是犹豫不定,拿不定主意,等等看.面对这些客户,要想获得订单,促使他们下决心签单,销售人员也可以利用他们的好胜心,自尊心

销售人员必看激将法二

采用激将法激将说服他们做出购买决定.销售人员采用激将法以“逼迫”客户,这是说服客户的一种有效技巧,是高明的销售员常用的手段之一.但是,激将法在使用时要看清楚对象,环境及条件,不能滥用.同时,运用时要巧妙暗示客户可能丧失某种或某些利益,坚定客户的购买信息.同时销售员要显得平静,自然,以免客户看出在“激”他.否则,不但达不到销售目的,而且还会引起客户反对,造成误会.

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作者:mayi8746,九年团队激励、合伙人制度建设经验。

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