现在电商红利不在，流量成本越来越高，线上竞争日益剧烈，电商经营管理越发困难，加上传统实体被电商冲击以后开始转型。加上实体房租下降，经营成本相对降低，同时可以提供更好更优质的服务。多数场景下，用户可以直接体验产品并且自己挑选，退换货情况较少，可以减少售后成本。同时线下流量稳定，选址直接决定客户群体和客户质量，相对减少竞争。而一旦做线上直接面对的就是全国的竞争对手，而且在商品严重同质化的情况下，很难做到差异化营销，没有大牛加持，很难突破，而且竞价广告对资金压力很大。在加上巨头要搞新零售，纷纷杀入线下市场，大家肯定都会跟随巨头的脚步，因为你不跟可能会错过一个时代。

线下经营优势：流量客户相对稳定，买家购物体验较好，可以对不同地区同款产品做出调整而不影响销售，因为线下数据是不通的。买家直接体验产品，购物体验更加直观，转化率相对较高，和线上通过图片，评价，销量去猜测商品好坏具有先天优势，不用为了销售进行虚假交易（严重虚假交易会被列为不诚信企业名单）。同时可以相对保持良好的利润。

线下经营缺点：人流限制，很难在客户基数上进行有效提升。不够灵活，不能随时转变适应市场。启动资金相对电商较多。信息闭塞，无助于调整产品结构。

电商线上经营优势：传播光，速度块，可以短期内曝光品牌，提升知名度。有数据，有数据，有数据。

电商线上经营缺点：竞争大，信息透明，成本攀升，购物体验相对较差，利润较低，一个不小心就只能赔本赚吆喝。

线上最重要的是有数据

可以根据数据选址开店，更精准。在销售好的地区开设实体店，可以增加转化，提高商品流通减少库存压力。

可以在销售不理想的地区开店，让客户直接体验产品，从而提升产品知名度，可以有效开拓新市场。

总之在今天，无论是单纯的做线上还是单纯的做线下，日子够不会太好过，电商正逐渐演变为传统的销售渠道之一，认为已经不会在觉得在网上买东西是个新鲜事，也不是一味觉得晚上便宜非要从网上买，而是更理性的消费。如今电商价格优势已经不在了，举个栗子，我自己店铺卖的一款水杯售价19.9包邮，我小区外面万达同款只卖15元，我算够线上不算推广成本进去这个杯子卖15是亏欠的，这就是如今的市场环境，换做以前这款杯子在实体店少说也要卖到50元。

以后人们网购淡的理由可能会只是因为懒，或者仅仅是图个方便。

总之巨头都在纷纷跑去做线下了，可是还有很多“不怕死的”跑来做线上。其实各有所长，各有缩短，取长补短才能走的更长远。

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创业的道路有爬不完的坑，犯不完的错，关键是，你能否及时发现自己的不足，且从不放弃努力。努力到无能为力，老天就会为你打开一扇窗。

作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。