品牌的根本作用：创造最大利益

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。自古经商的本源皆是获取经济价值。至今，品牌成为市场推动的必然，也成为商家获取利益的筹码。品牌与盈利之间有了不可切断的联系。企业的经济利益来自于低的成本与高的销售价格之间的价值差额，成本与销售价格越大，利益就越高；而在正常的成熟行业内，30元成本的产品无论怎样也不会达到30000元的销售价格。成本与销售价格差值都会有一个合理限度，而品牌恰恰为经济利益的最大化维持了成本与销售价格的均衡。在成本通向销售价格的实现过程中，企业品牌的优良左右着各个环节价值的核算。 

  品牌之所以能够创造最大利益，是因为品牌将企业置于了市场环境的中心，形成了与企业相关联顾客的向心力；而对非品牌企业而言，企业相关联顾客形成了或多或少的离心力。致使品牌企业与非品牌企业的盈利能力相去甚远。 

  在国内耐克OEM贴牌公司里，同样品质的运动鞋，贴上耐克品牌可卖600多元，用自己品牌仅卖不到100元。究其根本是什么原因？品牌苑囿着消费者的认知范围和认知程度。对于知名品牌，消费者不惜价格趋之若鹜；因为企业在建立品牌之初就赋予了更多的内涵——高档的、时尚的、奢华的等等，描绘的均是消费者理想或是期待中的产品印象；用通俗的话说就是消费者垫垫脚能够的着，但是不知在哪里又有一点意味浓浓。而非品牌产品，仅是裸露的产品，处于产品经济时代的运营模式。尽管是产品质量相同，但相形之下，一个是天上的凤凰，一个是土沟里的秃鸡，秃鸡永远不会成为百鸟之王。凤凰当然要比秃鸡值钱，这就是销售利润的来源，把自己的秃鸡变成凤凰了，消费者就趋之若鹜了。相同品质的产品一个被消费者百般推崇，一个被消费者弃之如饴，品牌的利润创造推力清朗可见。

一、如何为消费者提供好产品？

（一）消费者对产品有什么需求？

1、差异化同类产品且有无可代替的特点，让消费者产生消费偏好，降低消费者的选择成本

2、具有品牌调性，能代表消费者本人的价值或阶层

3、品质是品牌的保障，全媒体时代， 1%的质量问题都会给消费者带来100%的认知恐惧

（二）如何为消费者提供好产品之产品定位五步法

1、目标市场定位

对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

（1）目标市场定位策略：

（a）无视差异，对整个市场仅提供一种产品

（b）重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品

（c）仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品

2、产品需求定位

（a）产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。

（b）对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。

（c）顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。

（d）产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。

3、产品测试定位：是对企业进行产品创意或产品测试

（1）内容提示：

（a）考察产品概念的可解释性与传播性

（b）同类产品的市场开发度分析

（c）产品属性定位与消费者需求的关联分析

（d）对消费者的选择购买意向分析

（2）需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。

（3）同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。

（4）分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联，通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。

（5）探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。

给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点，对员工好一点。

成功的企业，必然是内部和谐、外部和谐的统一体，离开了和谐，企业难以成为一架运转的机器。惟有和谐，才能促进企业快速健康持续发展。    

一、如何精准定位转化客户群

1、如何精准挖掘客户？

在营销中，产品客户群定位非常关键，只有明确自己产品所适合的消费群体，才能有针对性地推销自己的产品，微信卖货也需要给产品的目标客户定位，要明确你的目标群体，即你的朋友圈都是什么样的人，愿意花多少钱买东西。

2、如何挖掘精准的客户呢？

（1）了解客户的消费属性

了解客户自身的消费属性，根据产品的特点，结合朋友的自身属性，来合理定位自己的客户群，进行精准的产品推送。

（2）影响客户消费的外在条件

客户的外在属性是影响其消费的重要组成部分，对于客户的外在属性，概况性的数据比较容易调查与收集，针对其在朋友圈的言论、发表的图文等信息进行对客户分析，对于其消费层次可以做一个大概的了解，但是要想掌握较为详细的情况，还需要进行大量的资料搜集和深度解析。

（3）开通微信公众平台进行内容营销

当一篇有价值的内容在朋友圈丶微博等产生雪球效应的时候，优质内容的必要性、内容营销的价值立刻就在这个时候凸显。那些目标客户就会关注你，当他在你的内容中获得实惠的价值，接着影响他的圈子，最终形成产品的忠实购买力。

（4）捕捉百度知道上潜在客户

在百度知道上都会有大量的行业问题出现，问题提出者，就很有可能是你护肤品的潜在客户，而类似这样的问题百度知道每天都不下千百个吧。

二、如何定位你的用户群体

马化腾说过，微信连接一切。微信公众平台无非就是利用微信，将咱们的公众号与用户群连接起来。

微信营销定位精准客户的几种方法

（1）地域精准

微信营销的推广取决于你微信精准好友数，目前一些网站都有这类微信推广软件，用这种软件可以定位高档小区，加到你需要的精准客户。这些推广软件网上有很多，效果也参差不齐，可以去一团网之类的站长团购网站买这些软件，既省钱，可供选择的软件也多。

（2）人群定位

    a.了解用户合适的诉求,准确找到切入点是关键。

    b.高质量的粉丝,不易流失老客户,还能给企业起到一定的宣传力度,加大品牌力度。

    c.精确的粉丝数量不在多,对粉丝进行口碑营销。

    d.结合线上线下推广,让企业更具有公信力。

    e.正规的推广,切记勿急功近利。

给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点，对员工好一点。

成功的企业，必然是内部和谐、外部和谐的统一体，离开了和谐，企业难以成为一架运转的机器。惟有和谐，才能促进企业快速健康持续发展。    

首先你要明白,品牌和商标的外在形式是一样的,但内涵有所不同,品牌是一个市场营销词汇，而商标是一个法律词汇。

品牌的多少和品牌的影响力是一个国家综合国力的重要标志。没有自主品牌只能当世界加工厂，所以创立品牌是强国之路，富民之本。

品牌要建立起来

一要有产品

二要有市场占有率

三要有知名度

四，售后要好

商标的申请过程需两年到三年,注册下来的使用期限为十年,十年中间不用再交其他费用.

商标注册条件：

（一）以个人名义提出申请，需提供本人身份的复印件及《个体经营户营业执照》。

（二）以公司名义申请，需提供经发证机关签章的《营业执照》复印件。盖有单位公章的填写完整的商标注册申请书。

申请注册商标两条途径：

（一）找自己所在地的国家认可的商标代理机构办理。

（二）直接到商标局的商标注册大厅(北京)来办理。

办理步骤:

（一）委托商标代理机构办理的，申请人可以自愿选择任何一家国家认可的商标代理机构办理。

（二）自己办理：申请人直接到国家商标局的商标注册大厅办理的，你可以按照以下步骤办理：商标查询→准备申请书件 → 在商标注册大厅受理窗口提交申请书件 →在打码窗口打收文条形码→ 在交费窗口缴纳商标注册规费 →四个月左右商标局发出《受理通知书》→如审核通过,两年左右发证。

一、电话销售如何寻找合作客户资源——电话销售的准备工作

1、确定自己的目标客户

在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果，所以一定要准确地定位你的目标客户。拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。如果连有权做决定的人都无法找到，销售技巧再好也是白费周折。因此，电话销售员拨出陌生电话的首要环节就是 要确认与你通话的人就是你要找的关键人。

2、明确给客户打电话的目的

目的是想成功地销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系？一定要明确，这样才能有的放矢。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。

3、Crm库整理

跟丢客户安排及跟进节奏安排中一定要把握个度，每个客户的情况不一样所以度也不一样，具体都是自己去摸索客户才能得知的。

4、 明确为了达到目标所必须提问的问题

为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。接通电话开始就要获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以，电话销售中提问的技巧 非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

5、把客户可能问到的问题做成工作表，方便查找

同事的联系电话很重要，如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答。

二、电话销售如何寻找合作客户资源——七种武器

1.准确的客户定位。

2.全面的企业资料。

3.敏锐的判断能力。

4.灵活的提问形式。

5.礼貌的摆脱方式。

6.精确的人物判断。

7.合理的访问理由。

正所谓人是一切的根本。的确对于任何一家企业，团队都是很重要的。创始人对这家公司是要承担首要的责任。但任何一个人的资源、能力是有极限的，所以要打造一帮志同道合、能力互补的团队，来弥补创始人某些方面的不足，因此团队非常重要

正如刘强东说：“如果有一天京东失败了，那么不是市场的原因，不是投资人的原因，也不是竞争对手的原因，一定是我的团队出了问题

一、如何建立完善合理的营销管理制度——三要素

1、小事当大事做：

99%的人都会犯这种“理所当然”的错误，当我们去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时，他一定都能侃侃而谈，但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。小事当大事做，才能把特点变成卖点，不然再好的产品若被平凡地宣传，就只能变成平凡的弱点了。

2、集中火力做：

营销宣传面当然是铺得越广越好，但是企业永远有资源方面的限制，不管是人力、财力、时间，再大的企业都没办法做到真正全面的营销。

3、按部就班做：

营销如果真的那么简单，只要有Input就会有Output，那就不会有那么多人生意失败了，关键在于还不知道怎么站稳，就开始想着如何成功。有梦想很好，但是没有方法很不好。所以在想如何创造大业绩的时候，要先想想第一笔生意由哪边来。

二、如何建立完善合理的营销管理制度——三大忌

1、没事找事做：

营销不是一定要很忙才叫努力，实际上营销宣传是比较靠智能的事情，不像业务人员比较需要靠劳力与时间，所以能什么都不做就营销出去才是上策，各位应该分辨“做网络营销”与“被网络营销”的差别，整天坐在计算机前面很忙的样子，但明明就是在开心农场种菜的那种心态。

2、什么都想做：

做营销跟谈恋爱有点类似，要专情才会开花结果，那些心猿意马、一心多用、见风使舵的，多半撑不到成功的那一天，再好的企划也是需要执行时间的，什么都想做的人很容易在一个企划没执行完毕之前，就把执行力量分散到其他的企划上，那不仅容易失败，而且失败的原因是自己。

3、做到没事做：

事情做完了在营销管理上不见得是好事情，有时候目标还没达到就没有企划案可以执行，很多人会因此而慌乱。所以我常常建议创业家或营销企划人员，在脑筋还清楚的时候，一次把一年的营销计划做出来，这样才不会到业绩不好的时候还要去面对没有创意的问题。

三、建立完善合理的营销管理制度的目的：

为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。  适用于公司的一切营销活动和营销人员

给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点，对员工好一点。

成功的企业，必然是内部和谐、外部和谐的统一体，离开了和谐，企业难以成为一架运转的机器。惟有和谐，才能促进企业快速健康持续发展。    

　　随着移动互联时代的来临，使得传统的网络营销模式已经无法满足企业发展的需求。思尚营销专家认为，在此时代背景下，使得汽车4S店的服务不断受到重视，使得市场出现了越来越多的汽车4S店，开展网络营销成为了开辟市场的重要途径，那么面对竞争逐渐激烈的市场环境，汽车4s店怎么做网络营销呢?

　　一、搭建网络营销平台

　　在汽车4S店的网络营销中，在选择平台的过程中，主要有汽车垂直门户、企业网站、社交媒体平台等三种。所以在相关平台的网络营销执行过程中还要依靠监督和考核。

　　二、网络营销内容的传播

　　在很多汽车4S店的网络平台中，将平台当做网络营销的阵地，但是这种情况不仅不能够为企业带来良好的网络营销效果，而且影响用户体验。所以思尚营销专家指出，企业在利用网络平台进行网络营销的过程中，在内容的传播中应该主要推广汽车4S店的服务理念、建立客户信任、增加客户粘性的阵地。

　　三、线上、线下联动

　　在汽车4S店的网络营销中，其主要的服务是通过线下实现的。所以这种O2O模式，主要是通过线上将用户引流到线下消费。所以其常用的方法有：

　　第一，运用到店礼、试驾礼、网购礼包等作为邀约工具。

　　第二，针对网络客户推出定制活动，例如，邀请客户参加针对某网站的定制车型活动，让客户产生更多的专享感受。

　　四、客户线索的跟进

　　一份完善的网络营销方案除了一系列的网络营销措施，还应该具备完善的客户服务体系。对于网络上的客户线索，要及时跟进，才能为客户带来满意的服务，在行业中抢占市场先机。

说产品好确实用处不大，做产品推广也是费钱费力结果不可预知的事，这对大小公司都是一样的，大公司能投入的钱多，试多了成功可能就大。

对于创业公司来说，没预算肯定是缺陷，其实从成本角度来说也是优势，可以耐心做出好产品再去推，而不是先推让好产品在试用中优化出来…

如果我们换思路的话，就不要拘泥在产品和营销的怪圈里了。对于创业公司来说，无论开发出多好的产品，在营销推广上，与大公司比起来，永远处于弱势地位。现在的技术产品要形成壁垒实在是太难了，环绕左右的生态圈都被垄断了，只能寄生而已。

那么，就没有生路了吗？当然不是，靠技术还是可以走遍天下的…如何做呢？试试产品服务！什么是产品服务？环绕要做的“产品”的各种各样外环周边技术服务，这是巨头无法做而市场又有需要的，关键是处于离客户最近的有利位置。做时间长了，什么是好产品自然就知道了，如何推广？几乎就是水到渠成吧…

或许，不同的人有自己的特殊方法，这就另当别论了！