基本情况：

公司属于典型的家族式企业，老板的亲戚较多在公司。管理基础相对比较薄弱。服装批发行业处于较为原始的管理状态，多为夫妻店模式。虽然天雅服饰的营业额不低，但无论是从人才还是内部管理方面，都需要提升。

案例效果：

项目组根据公司的实际情况，制定了每个档口（业务部）的身股激励方案，身股分红与培养人才挂钩。同时，给予业务员绩效奖励，并且建立的晋升机制。针对各层级员工和各个档口制定了多项PK奖励。

方案于2017年8月落地实施，三个月后，激励效果明显。营业额比去年同期有了明显增长。店长和商品主管拿到预分红后，干劲十足，都认为2018年的业绩增长会更多。

案例总结：

在明确了岗位职责的同时，给予员工利益方面的倾斜，当员工和公司之间有了信任的基础，员工和老板不再是矛盾的对立面，而是利益共同体的时候，员工积极性发挥对企业的发展有着至关重要的作用。

该方案把公司利益与员工利益捆绑在一起，且有效的导入了人才培养与PK激励，不但有了短期激励，也有了公司长效发展的保障。