一、直销公司管理制度——核心

奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分，是企业进行直销市场运作的一个游戏规则，是企业进行市场利益分配的重要形式，是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。作为直销企业的市场制度一经制定出台后，就不可以朝令夕改，必须要有一定的延续性和可持续发展性；市场制度对每一个直销从业人员来说，没有最好的，只有最合适的，爱你所选择的市场制度。

二、直销公司管理制度的五大类型

1、级差制：设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。

级差制的优点： （1）注重销售与团队管理；

（2）组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；

（3）中高层收入丰厚；

级差制的缺点： （1）运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；

（2）前期启动速度较慢；

（3）线横排要求较多；

（4）领取领导奖金时小组业绩要求；

（5）初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。

2、矩阵制：限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度

特点：以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。

级差制的优点： （1）发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将"溢出"到较低的阶级，上级可以帮忙下级；

（2）复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了；

级差制的缺点： （1）容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；

（2）优秀的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；

（3）投机的成分高，收益与否全凭运气；

3、双轨制：发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。

级差制的特点： （1）发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想；

（2）压力少、管理简单所以发展速度快；

（3）加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定；

优点： （1）最佳化的排线设计使直销商运作轻松；上级容易帮助下级。

（2）摒弃了级差制新老直销商级别设置，完全按两边业绩情况获得收入。

（3）前期收入比较快。

缺点： （1）最佳的排线设计有制度爆盘的危机；

（2）养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；大象腿现象，不能获得相应报偿.是做双轨制直销商最苦恼的事；

（3）封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等。

（4）团队不重视销售与管理，组织不大稳定。

4、T90制度 ：是级差制度的一种变型

T90制度优点：它的优势就超过了许多其他高沉淀设计的制度。

5、混合式制度：以级差制度为框架，又可认为是混合式级差制度。

混合式制度优点： （1）注重销售与团队管理；

（2）组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；

（3）中高层收入丰厚；

（4）前期启动快；中期推动力强；后期有利于管理与复制；

（5）线的宽度要求少、无小组业绩压力。

混合式制度缺点： 由于是多种制度优势的组合，一般来说相对比较复杂，让新人比较难以理解。

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