案例类型：产研销一体公司

基本情况：公司属于受市场影响较大，并属于资源依赖型企业。基本采用固定薪资，绩效和年终奖励的传统激励模式。调研发现，这种薪酬模式下，公司管理层基本不关心公司的发展，领导在员工的评价中“平时就看看窗外喝喝茶，基本就没事了。”

案例效果：2017年4月对营销体系做了激励方案落地。首先，建立了员工的晋升层级，让想好好干的员工有上升通道。第二，调整了员工的机子体系，对营销实施了“月度绩效+季度专项突破奖+年终达成分红”。并和他们的主要工作相挂钩，比如回款，比如账期，比如订单处理，比如服务质量……

案例总结：

我们在做公司的激励时候

第一：一定是抓住主要矛盾，次要矛盾在二期方案中考虑，眉毛胡子一把抓可能最后什么都抓不到。

第二：不同层级设置不同的激励政策，不能所有的岗位用一种激励政策，一定要找到企业的模拟老板。

特别分享：对于一般市场波动很夸张，业务员控制不了的企业销售业绩的情况下，在做高层激励时候可以考虑使用存量+超额的身股激励，保证利润的基础上有一个积极性的刺激。