多年来，随着蚂蚁咨询《企业全方位动力系统方案班》课程的不断举办，我们总结很多企业家和老板都有同一个困惑：“员工越来越难管，而管理成本也越来越高，如何才能找到一个好的机制，让员工多干活少拿钱呢？”然而他们来到蚂蚁咨询，听到聂利利老师讲到的一个观点是，员工“少干活多拿钱”永远是正确的。

于是疑惑，不解！

不同的观念认识，会得出不同的结论。

有些老板把员工看做成本，就会认为这就是劳资矛盾的根源。因为公司里，老板、股东出资成立公司，雇佣员工、经理人来工作并给他们发工资。老板追求的是公司利润最大化，而员工追求的是薪资奖金的最大化。根据公司利润的计算方式，公司利润多，薪资奖金就少；薪资奖金多，公司利润就少。

表面上看，公司利润和员工的薪资奖金，两者是相互矛盾、对立的。

同时，在多数中小民营企业里，管理基础薄弱，员工收入结构单一，薪资相对固定，干多干少、干好干坏，薪资收入差别不大。这就造成不少员工工作不用心，出工不出力，甚者混日子。于是，老板们非常不爽，就想降低员工的工资。最后恶性循环，你降我的工资，我更不用心工作，甚至故意捣乱。

但是，这些老板却忽略了员工也是生产力，是创造价值的源泉。试想，如果一个员工年薪资收入10万元，但为公司带来了100万的利润，那该员工还能简单地看做成本吗？这10万元薪资值不值得发？

为什么说，员工“少干活多拿钱”永远是正确的？因为员工出来打工，挣钱养家糊口，想多挣钱是天经地义的。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！人性都是自私的，都希望少干活多拿钱，这是人性，不可逆的。

聂利利老师说，没有不想多挣钱的员工，好员工是被激励出来的！

员工的收入构成，除了相对固定的薪资收入外，还要设置多样的激励性收入，比如业绩提成、利润分红、股权期权等。薪资收入购买的是员工的时间，即如果员工每天正常工作8小时，无论工作用心不用心，按照劳动法，其薪资都应该正常发的。而激励性收入，购买的是员工的工作积极主动性、用心程度、自愿加班等，体现的是多劳多得。

而且，给员工的激励性收入，只是从通过员工的努力多创造的利润中，拿出的一部分，剩余的利润还是归公司所有。员工获得的激励性收入越高，说明他为公司创造的价值也越大。如果没有合理的激励机制，员工没有途径获取激励性收入，员工的收入没有增加，那么公司的利润也不会增长。激励性收入，通过利益共享，实现了公司与员工双赢。

所以，老板们要接受员工“少干活多拿钱”的这个心理，然后在此基础上，设计科学的激励机制，充分调动员工的积极主动性，让员工在多挣钱的前提下，也为公司创造更多的价值。