首先普及一下，“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在时髦的叫法是BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。（PPT我会在以后给大家进行分享）

那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。

第一章一般讲的是公司的基本情况。

一、技术与服务

你的产品技术是什么，工艺流程。

二、 服务介绍

产品是什么，或者服务是什么。

三、服务的保障

为了让你的产品顺利生产和销售，你要如何来制定保障措施。

一、市场发展趋势及总量

行业发展现状。

二、目前公司产品市场状况

你的产品销售情况。

三、行业政策

是否属于国家支持项目。

一、人员构成

团队是哪些人组成的。

二、组织结构

完整的组织架构，可一人身兼多职。

一、竞争对手分析

你的竞争对手有哪些，他们生存状况如何。

二、竞品分析

市场同类产品的比较。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。

三、优势分析

你的核心优势是什么。

其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）

一、营销策略

这个就是你自己来设定，你将如何获取客户，并将产品销售出去，甚至出现重复消费等。

二、上下游渠道

上游，就是原材料；下游，就是你的产品销售渠道。

那么，你将如何来打通你的上下游渠道关系，重点是，这些渠道关系，是否能够为你创造最大化的利益。

三、价格策略

你的产品如何报价，以及随着市场变化，你的价格如何调整。

一、投资估算

整个项目的建设，需要多少资金，资金预算包括哪几部分，可用表格体现。

二、经济效益分析

（一）收益

指的是预计项目建成后第一年，总的销售额是多少，销售产品种类及数量分别是多少。

（二）成本

要生产和销售这些产品，需要多少成本，包括原材料、人员工资、能源消耗、销售费用、管理费用、维修费及折旧费等。

（三）税金

上缴税金是一个企业应尽的责任和义务，主要包括企业所得税、增值税等。

（四）利润

除去成本，是利润总额，再除去税金，则是净利润。

三、经营预测

预测3-5年公司产品销售情况。用表格体现最佳。

一、资金需求额度

二、资金使用计划及进度

三、融资形式，常见的为股权融资，也有债权融资。

主要包括对本项目将可能出现的各种风险进行预测，并评估风险等级，同时给出风险解决办法或措施。

对未来做出一个明确的发展规划，包括方向、销售额、市场占有率等。

如果大家还想了解关于创业的一些知识，可以关注我的头条号，也可以点击查看我的另一篇文章：

创业十大法则（纯干货）

同时在底部，我会附上完整的商业计划书的目录，供大家参考交流：

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作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。