华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为公司在绩效管理上取得的成就在世界范围里是先进的，别具一格的，今天我们就来扒一扒最有特色的华为绩效管理的方法。

1.制定目标时：由工资倒推任务

大部分企业做预算的时候，一般都是给下层的员工安排任务，这就等于是“逼”着去做。而华为的做法则与之截然不同。只有一个规定：拟一个红包，员工拿多少工资，那么就按照比例去完成任务。例如：给他500万的红包，他拿走30万，那么他必然会为这30万去想办法完成绩效。

2.考核时：分层级

对不同层级的管理者，考核周期、考核方式、考核内容还有考核应用也不同。

对高层管理者出现分化，管理者更注重于长期目标的关注，例如一些大客户的长期的任务管理。

对于中基层的管理者和员工，基本上还是通过PBC的管理，一般发展会有半年度和年度的考核，年度的结果主要用于各种激励，半年度的结果通常直接激励，用于各种辅导改进。

3.考核后：分好钱

在华为，员工实际工资的确定基于职位责任、实际贡献和实现持续贡献的任职能力。

华为职位与薪酬管理的具体过程，可以用十几个字来概括：以岗定级，以级定薪，人岗匹配、易岗易薪。

对于不同级别，不同岗位工资的确定，既要考虑对外的竞争性，也要考虑内部的可支付能力和公平性。而且，华为的薪酬体系是宽带薪酬体系：对于每一级别，从最低到最高都有长长的带宽，每一个管理者，都可以对自己的员工，根据绩效在这个带宽里面进行工资调整。

对企业家绩效管理的建议：

1. 加强员工培训，提升其对绩效管理的认识。

2. 实行360度全方位绩效评估，考评结果公开。

强化沟通，建立绩效考核双向反馈机制，完善绩效考核反馈沟通机制。

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