淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。但要想在销售提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。在服装行业淡季时该如何做呢？在服装行业淡季如何激励员工呢？

专卖店是以专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业 态，通过固定门店经营，有集中展示产品、提升品牌形象、提供售后 服务等主要功能。随着服装行业的发展，品牌服装专卖店越来越多， 竞争也越来越大，要想在竞争中立于不败之地，就必须靠销售业绩， 而好的销售业绩则是需要导购来完成的，所以，导购员在终端销售中 起着举足轻重的作用。

为了更好地发挥导购工作积极性，服装经营者应该考虑怎样才 能使工作本身具有内在意义和挑战性，而不是让员工机械的工作，要 给导购一种能够感觉到自己的价值所在的存在感。如给他们制定名片 （色彩顾问、陈列师、服饰顾问等等），让他们觉得自己可以成为某 一方面的专业人士，这样员工们还会主动去学习提升自己的能力，更 好地为企业服务。此外，增强导购的工作自主权，让他们感觉到是自 己决定怎样工作，而不是由别人指使自己工作，工作过程中是由自己 的意志在主导，自己从中可以得到乐趣，觉得不是在为别人打工，而 是为自己工作。管理者应该相信员工，给予有能力的员工适当授权， 共同管理店铺，使他们充分发挥自己的才能。如开展头脑风暴会议， 汇集员工宝贵想法，这样会出现很多新想法和新观点。适当的的授权 可以激发导购发挥主观能动性，主动承担责任，积极寻找解决问题的 办法和途径，既保证了解决问题的时效性，提高客户满意度，又可以 在该过程中，使导购获得正向的工作激励。

店铺应根据自身类型及特点来制定培训激励，同时要考虑个体差异。通过各种形式的培训，可以给他们注入新鲜的血液，提高他们工 作的积极性，给与他们学习的机会，提高导购的知识素养和个人综合 素质。如定期请一些业内专业人士为员工做专业培训，并现场测试及 考核，根据个人考核情况制定个人差别培训计划，并对培训结果进行 及时的跟踪和反馈。针对不同层级的导购进行差异化培训，以解决不 同层级之间培训进度不能统一而造成的培训资源浪费，培训学员不满 意的情况。此外，管理者要协调好员工个人发展和店铺目标，尊重员 工人格，意见和发展需要。

对于管理员工和打造团队，很多创业者苦于找不到方法？小编从团队建设、股权激励培训课程、员工激励、合伙人制度9年时间，有不少案例和经验，提供招人、留人、激励人、股权激励方案设计等问题的解决方案，可加指导老师微信mayi8746，还可为您发送值3980元的《员工动力系统工具包》。

创业的道路有爬不完的坑，犯不完的错，关键是，你能否及时发现自己的不足，且从不放弃努力。努力到无能为力，老天就会为你打开一扇窗。

作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。