做寿险销售一开始都踌躇满志、信心满满，过不了多久就会回归平静，甚至萌生退意。据统计，保险销售员干满一年的不足10%，满三年的不足2%。关于这个问题原因是多方面的，小编今天就根据为什么保险公司业务员流失大这个问题谈谈想法。

为什么保险公司业务员流失大原因一：保险公司的机制问题。保险公司的销售员（外勤人员）是没有底薪的，所有收入全部来自业务佣金和团队辅导利益（团队提成）。那么招聘销售人员时门槛高了要么没人来，要么来不成，所以保险公司的门槛都是比较低的。这部分人找工作时往往也急于挣钱，再加上推荐人描绘的美好蓝图，所以并没有多想就加入了。一旦有好的发展出路，就会流失。

为什么保险公司业务员流失大原因二：保险业务员属于销售岗，销售岗位本身就是一个流动性很大的岗位。销售本身存在很大难度，并不是每个人都适合做销售。据统计，一个公司的销售团队里面，好的销售只能占到20%，业绩一般的销售人员占到40-50%之间，剩余的30-40%都被淘汰掉。

为什么保险公司业务员流失大原因三：客户资源和潜在客户的枯竭。一开始跑业务时都有师傅传帮带，手把手教技巧、谈业务、签单子，而且一开始都是从身边最熟悉的人开始，用不了多久客户资源就面临匮乏。保险虽好，毕竟还得有一定的经济基础才能消费，况且保险是特殊商品，看不到摸不着，比较抽象，开发陌生客户很不容易，需要一定的培养周期。

为什么保险公司业务员流失大原因四：保险销售岗位比其他的销售岗位存在更大的难度。这是由于金融产品的虚拟性所决定的，保险产品不像其他有形产品的销售，人们在接受保险产品的时候面对的是一堆合同而不是活生生的东西。而且由于保险业务员误导销售导致保险销售是骗子的观念深入人心，让人们面对保险的时候戒备心理较重，更造成保险销售业务的困难。这就导致大部分保险业务员没有销售业绩，没有业绩就没有收入，没有收入就无法生存，就导致大部分保险业务员流失掉了。

为什么保险公司业务员流失大原因五：厌倦了保险公司的套路和伎俩。销售员业绩比较优秀时公司各层领导包括大老总都对你和声细语、关爱有加，又是发奖品又是去旅游的，很是吃香。一旦业绩差了或者面临流失就会横眉冷对，甚至立马翻脸，丝毫没有人情味。

为什么保险公司业务员流失大原因六：保险不是一会半会就能完全整明白的，销售员刚到了公司后领导马上就要求出业绩，只能按照领导和公司开会培训的知识来对身边的客户讲。但是做时间久了就会发现，上至公司老总，下至自己的师傅，做业务讲产品时都会夸大事实，甚至有的忽悠欺骗客户。所以对公司的经营理念和方法就会质疑，甚至反感，肯定会不做久的。

为什么保险公司业务员流失大原因七：环境对销售员的影响。人们认可保险理念，但是不一定认可保险公司和保险销售员。一直以来，保险行业乱像比较多，不规范，老百姓目前对保险公司还是比较有成见的，这样殃及池鱼也会不待见业务员。如果因为干保险经常有身边的人打击你，甚至用有色眼镜看你，估计你也做不长。

为什么保险公司业务员流失大原因八：业务人员跳槽多是为了获得更高的薪酬，还有部分是为了减小工作压力或是获得更多的自由。这是因为他们的需求主要集中在生理需求，安全需求，社交与归属需求的层次。他们不是企业的正式员工，没有相应的福利保障，只能靠提高收入应对未来不确定的风险。这就决定了他们的职业目标是通过提高业绩获得更高的佣金收入，因此，保险业务员跳槽的原因多是受物质利益的驱动。

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