一、怎么做销售团队绩效考核指标

1、绩效考核

（1）工作业绩（权重55%）：计划完成率（20%）、货款回收率（15%）、销售费用率（10%）、新客户开发（10%）、市场信息收集（5%）、销售报表等（5%）。

（2）工作能力（25%）：业务知识、技能（15%），应变能力（10%）。

（3）工作态度（10%）：工作纪律性（5%）、服务质量（5%）。

（4）自评、互评、专评相结合。

      （5）公开透明。

        （6）允许异议和据实申辩。

2、薪酬结构

（1）岗位工资。依据岗位性质、学历、职称、工龄、津贴等。一线分初、中、高、主管四级。

（2）绩效工资。依据销售部总体完成销售情况及销售人员日常工作量、效率、质量、个人完成任务等情况，综合评价后确定 。

（3）销售提成。根据全年销售任务完成、应收账款回收两个指标进行考核，任务完成达100%，回款率达70%以上者有资格获得销售提成。比例分定额内四个等级、超额五个等级。销售提成=销售任务×完成率×回款率×对应提成率。

3、考核结果。

（1）划分为优秀、良好、合格、需改进4个等级。

（2）用于奖金发放。

（3）薪酬调整（上调、下调）。

（4）职位晋升。

（5）选派深造和非物质奖励等。

二、怎么做销售团队绩效考核指标——目的

为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。

三、怎么做销售团队绩效考核指标——作用

主要的是要完成既定的销售目标、回款目标、费用目标，以及保障销售目标达成的过程指标。

（1） 销售目标：签单目标达成率、市场占有率、新签订单比率、新产品业绩比率、销售增长率等

（2） 回款目标：回款目标达成率、逾期应收款额/率、回款及时率等

（3） 费用目标：销售费用率等

（4） 其他保障目标完成的关键过程指标：新增客户数量、原有客户保持率、客户拜访数量等等

给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点，对员工好一点。

成功的企业，必然是内部和谐、外部和谐的统一体，离开了和谐，企业难以成为一架运转的机器。惟有和谐，才能促进企业快速健康持续发展。    

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