一、如何调整改善销售员工的心态

（一）如何调整心态

1、欲望不要太高：欲望无止境，欲望越高，一旦不能得到满足，形成的反差就越大，心态就越容易失衡。

2、是攀比思想不能太重：如果盲目攀比，就会“人比人，气死人。”如果跟下岗工人比待遇，跟农民兄弟比收入，跟先进人物比贡献，心态就能平衡，怨气就自然消了。

3、是要学会忘记：不要对过去的事耿耿于怀，过去了的事就让它过去，这样才会少去许多烦恼，心情才能舒畅。

（二）销售人员心态调整的五大方法

销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。

1、不要太顾面子?

业务员做业务，太讲面子，怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味，耐人寻味。

2、不要太注重得失

往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢?工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。

3、不可感情用事

俗话说“没有规矩，不成方圆”，在工作中遇到的困难不能退缩，要坚强，明白困难只是短暂的，风雨过后往往都是彩虹，对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很满足。如此循环，就成了候鸟，永远成不了老鹰，生活中也不能太过与情绪化，始终要有一个平和的心态。而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常的发挥，自然会影响到工作。

4、对生活，对人要宽容

对人他计较、太在乎、忧愁、烦恼就会太多；生活中太苛求，太求全，人就不会快乐。不妨对生活，对他人宽容一点，也许天地就大起来了！

5、换个角度思考

业务谈判中，学会站在客户的立场考虑问题，就能分析客户的心理，知己知彼，才能百战百胜；在工作中，学会站在老板、公司立场考虑问题，就能透彻的理解公司的政策，有利于业务的拓展；在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，交到了朋友，有了换位思考，心态就能明朗起来。

给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点，对员工好一点。

成功的企业，必然是内部和谐、外部和谐的统一体，离开了和谐，企业难以成为一架运转的机器。惟有和谐，才能促进企业快速健康持续发展。    

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创业的道路有爬不完的坑，犯不完的错，关键是，你能否及时发现自己的不足，且从不放弃努力。努力到无能为力，老天就会为你打开一扇窗。

作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。