贸易型企业，以经销为主，是典型的服务型企业，集中于“客户服务”，主要工作是维护客户关系、拓展市场发展新客户，其次才是销售产品；除非跟自己的利益相关，不然不需要考虑生产环节中的问题。

骨干员工，在核心员工外围，为企业各部门各方面开展业务所必需的人才，是企业实现业务目标的基本力量，他们在一定程度上参与或影响决策，接触一定秘密，这样的员工可称为骨干员工，这些人的离开对企业的影响一般不会是致命的，但会造成一定程度的不良影响，若过多或过频（即流动性过大）也会造成员工队伍情绪及行为方面的波动。

股权分配的核心是要让各个创始人在分配和讨论的过程中，从心眼里感觉到合理、公平，从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司,给骨干员工激发员工的创造力，保证核心员工的分利权。

员工持股计划是一种新型股权形式。企业内部员工出资认购本公司部分或全部股权，委托员工持股会（或委托第三者，一般为金融机构）作为社团法人托管运作，集中管理，员工持股管理委员会（或理事会）作为社团法人进入董事会参与表决和分红。包括两种类型：

（1）企业员工通过购买企业部分股票而拥有企业部分产权，并获得相应的管理权；

（2）员工购买企业全部股权而拥有企业全部产权，使其职工对本企业具有完全的管理权和表决权。

按照岗位的重要性排序后再按照功劳程度分配。

1、将公司股份的一定百分比，例如20%，作为干股分配给骨干人员。

2、每年做一次分红，拿出利润的一部分分红，这样，骨干就能分得其中的20%、

3、如果将来能上市，这部分股份就成为期权。

企业的职工只有占股权，没有持股权，拿出一定的股份额度，员工离开公司就不能在占有股权，可以找一个专业律师起草一个公司关于员工奖励股份分配的方案，直接通过董事会，写入公司章程，到工商局备案。 

其实，现在很多创业者也想给团队分钱，但是苦于找不到方法，甚至之前分钱不当带来一系列问题。小编专注于股权激励培训课程、团队建设、员工激励机制（合理化分钱制度建设）9年时间，有不少案例和经验，提供股权激励方案设计、招人、留人、激励人等问题的解决方案，可加指导老师微信mayi8746，还可为您发送值3980元的《员工动力系统工具包》。