创业就是赚钱，商业的本质是找到赚钱的方法以积累财富。所有商业活动的命脉就是顾客，如何把顾客吸引过来？在移动互联网时代就叫做引流，找到新方法，把顾客吸引到你想要他们去的地方。今天为大家介绍引爆客流的产品四大维度。

关于如何引流，网上介绍了无数的方法，无论你是通过自媒体、通过百度，还是通过什么直播，都离不开引流产品四大维度的思考。通过这四大维度设计出让你的目标客户无法拒绝的引流产品。

一、引流换算成本要低

很多人误以为低成本就是买一些小玩意儿，像小玩具、小物件、甚至库存货，把这些价格低廉的产品作为引流的道具。今天所说的低成本是用换算思维得到客户的一种方法，把一些高价值的产品作为引流道具，通过这种引流方法换来的顾客，即使少数人购买也能够收回引流成本，这才叫做低成本。通过换算思维，我们把顾客吸引到我们想要他去的地方，从而介绍给他更高价值的产品，并带来顾客的持续性消费。

如果仅仅用那些便宜的东西，或者通过免费体验来引流，会越来越没有效果。而通过换算思维，提供的可能就是榨汁机、豆浆机，甚至饮水机、会员年卡等，引流的效果肯定是不一样的。

二、引流产品具有高价值的特征

所谓的高价值，就是站在目标顾客本身需求的角度去选择和设计你的引流产品。用一句话来说，就是对顾客要有用。引流产品能帮助顾客解决他生活的中的问题，可以帮他提升生活品质，使他能够更快乐、更富有、更健康。说白了，引流的产品一定要对他有意义。

这样你就明白了，针对目标客户，你瞄准的是他的需求价值。比如你把一盒减肥药，送给了一个瘦子，产品本身有高价值，但是对他却没用。再比如你把健身月卡，送给了工地上的农民，对于这群天天通过劳动锻炼的人，就失去了其应有的引流价值。比如端午节前送点咸鸭蛋和粽子就是一种刚性需求，而节后送粽子效果就大打折扣。

三、引流产品要具有高诱惑的特征

引流产品不仅仅要瞄准顾客的需求价值，让它具有高价值的特征，在实际操作的过程中，你可能选择了对目标客户群体有价值的引流产品，也投放在精准的渠道，但是这个免费的产品仍然吸引不到人，难道是现在的人不喜欢占便宜了吗？问题的关键，是因为你没有把这个引流产品的诱惑点清晰地表述出来。

也就是说引流产品除了其本身的价值，更需要通过有诱惑力的命名，通过一句话表现出它独特的卖点和功效，进行价值塑造。你一定要说清楚你的引流产品能给别人带来具体哪些好处，为什么顾客要采取行动去得到这样的免费产品。如果说高价值描述的是产品的功能，那高诱惑就是让目标客户找到一种渴望的感觉。这就是人靠衣装，佛靠金装。

四、引流产品要与你的主营产品相关联

设计规划引流产品，不要忘了我们最终的目的，是为了能够销售你的主营产品。所以如果你的引流产品和你的主营产品没有什么关联度，即使引来客流，也会让你最终的结果大打折扣。

过去有人通过赠送高价值的特定设备，目的是为了让你长期使用他的耗材来赚钱。比如赠送刮胡刀，让他持续购买刀片，这就是高度的关联性。如果你的目的是要让顾客来购买你高价值、高利润的培训课程，但是你的引流产品却是无关联的产品，就会让你的沟通成本变得很高，而你的营销团队的沟通能力又没有达到很高的水准，就失去了应有的引流效果。所以主营产品和引流产品的关联性要强，要有一定的互补性。

一流的引流产品的包装技巧，都必须根据这四大维度来设计，才能让你产品营销达到事倍功半的效果。

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作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。