植物蛋白饮料品牌“六个核桃”所属公司河北养元智汇饮品股份有限公司首发上市获得通过。从2011年至今，这已经是“六个核桃”第4次冲刺IPO，幸运的是，三次IPO未果的河北养元第4次闯关IPO终修成正果。

植物蛋白饮料市场上曾有四大霸主：东银鹭、西唯怡、南椰树、北露露。如今，势易时移，“六个核桃”的销量已经远超其他一家独大。河北养元在上市遇阻的这几年交出了一份令人惊艳的成绩，2015年河北养元的营收达到91.1亿元，同比增10%；净利润26.1亿元，同比增43%。“六个核桃”的董事长姚奎章从零开始，硬是把濒临破产的河北养元发展成为年销售核桃乳饮料34万吨、产值24亿元的大型饮料企业。

多次转手终走上正轨

说起河北养元，不得不提它的“前半生”。河北养元成立于1997年，前身叫河北元源保健品饮料。但元源那时经营不善，面临破产。2004年，河北养元被半数以上员工出资买下，变成了私企，而姚奎章作为总经理以30.01%的股份成了新公司的掌舵人。

接手元源后姚奎章花了3月走访了十余家大商场，200余家小卖铺，他发现牛奶、矿泉水琳琅满目，唯独核桃乳默默无闻。为了撬动市场，2005年，姚奎章带领员工新开创了一个品类——核桃乳，定名为“六个核桃”，其拥有5项专利、3项特有技术和28道工序。但这时的河北养元仅是一个区域性品牌，市场主要在河北。2008年，利润仅为2.85亿元。

为了打开市场，2009年，姚奎章将广告语改为“经常用脑，多喝六个核桃”，疯狂轰炸着消费者的耳膜。2010年8月，“六个核桃”斥资6000万元，让知名主持人陈鲁豫做代言人，还精准地以学生、脑力劳动者等常用脑人群为目标受众，在央视新闻联播后30秒播出“经常用脑，请喝六个核桃”的广告语，洗脑效果跟刷屏无异。当年收入就达到了10.77亿元。

此后，“六个核桃”的销量成倍上涨，2011年销量30亿，2012年60亿，2015年超91亿，到2016年超过120亿。

今天，河北养元在姚奎章带领下，成为中国核桃饮品行业的先行者，是集研发、生产、销售于一体的大型核桃饮品制造企业，年综合产能已达150万吨。

养元“六个核桃”的盈利能力如此强，离不开它背后一个充满激情的团队。他们靠着“自强不息，追求永恒”的企业精神，缔造了公司超常规发展的传奇。

2010年，河北养元进行一次增资，增资对象除了公司核心管理层和骨干员工，还有20位经销商。虽然经销商持有公司的股份只有1.4%，但作用却非常明显，他们成为了河北养元的经销中坚力量。有了股票的经销商们，从帮别人卖东西，变成了给自己卖东西，性质一变，积极性大为不同，他们很快变成了是河北养元的支柱。

“传奇大亨”姚奎章的经营秘诀

在经营管理上，姚奎章深谙“共患难，同富贵”的道理。他说：“创业者首先要认清自己，不要认为自己无所不能。何一个人的资源、能力是有限的，所以要打造一帮志同道合、能力互补的团队，来弥补创始人某些方面的不足。”

“其次，创业者一定要打开格局，要舍得分钱。<财散人聚、财聚人散>这句话是真理，多让点利益给合作商和团队，会有更多人愿意和你合作。只有将合作商和员工变成自己的合伙人、公司的主人，他们的积极性才会最高，就会拼尽全力为公司创造更多的利益。但是很多创业者想不明白这一点，把钱都攥在自己手里，眼前是多赚了点，但企业注定做不大。”

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创业的道路有爬不完的坑，犯不完的错，关键是，你能否及时发现自己的不足，且从不放弃努力。努力到无能为力，老天就会为你打开一扇窗。

作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。