企业新产品最难做的决定之一是给他们的产品或服务定价。定价可选择的策略包括免费使用,基于成本定价，基于消费者承受能力定价等。做这份决定将会对企业产生深远而巨大的影响，它会成就你的品牌印象、融资需求以及企业的长期运营能力。

很显然，定价的基础是你所选择的市场和消费者、现有的竞争对手以及一个你想长期坚持的产品战略。定价策略和市场营销模式虽然是息息相关的，但不要将两者混淆。市场营销的任务是获得曝光度和抓住市场机会，但是定价策略将影响企业如何长期的获利。那么企业新产品常用定价策略有几种？

企业新产品常用定价策略有几种？一：产品或服务免费，从广告等方面赚钱

这种模式是当今互联网公司广泛采用的一种模式，也叫做facebook模式，他的用户可以免费使用网站，但公司可以通过客户点击网站页面的广告来获取收入。这种模式让消费者体验良好，但对初创企业来说并不有利，除非你的资金雄厚。如果你真的很有勇气，可以尝试twitter的模式，没有收入（也没有广告），而是把赌注压在数百万用户可能产生的价值身上。

企业新产品常用定价策略有几种？二：产品是免费的，但客户要为服务收费

在这个模式里，客户可以免费带走产品但会被要求支付安装费，定制费，培训费或其他服务。这个模式的好处是你可以站在客户门前，直接创造收入。但要注意它的本质是产品的成本被作为市场推广费用的一部分，它是一场服务型生意。

企业新产品常用定价策略有几种？三：基于成本的模式

在这种传统的模式里，售价往往是成本的2～5倍。如果你的产品是某种实物商品，利润空间可能小到只有10%，当技术进步使得生产成本极大减少时这个模式可以接受，但如果有太多竞争对手的情况下不要使用。

企业新产品常用定价策略有几种？四：价值模式

如果你的产品能够为客户提供巨大的价值或为他们省下一大笔钱，可以把定价设为与价值相等的水平。这招在互联网企业里不一定适用，因为它就像“有了也挺好nice to have”没有也无所谓，可有可无的的模式决定了企业不能乱收费，但对于能够解决重大疾病的药物来说却很合适。

企业新产品常用定价策略有几种？五：组合定价

这个模式适用于产品和服务多样化组合的公司。它是利用产品组合来赚钱，其中一些产品有较高利润而一些没有，它设置的基础是市场竞争，锁定客户，价值传递，获取优质客户等因素综合考虑而定的。这个模式需要在专业的管理模式下才能使用。

企业新产品常用定价策略有几种？六：分层或批量定价

在一些特定的产品环境里面，同一个产品的使用人数可能是1个人再到数千人，根据用户的数量／产品的使用量进行分层收费是我们比较常见的做法。将分级数量尽可能保持紧密从而提高管理能力。这个做法通常不适用于消费类产品和服务。

企业新产品常用定价策略有几种？七：基于竞争关系的定价

在高度竞争的市场环境里，不论成本或者数量是多少，产品的定价必须具有竞争力。这种模式通常是意图将竞争对手驱逐出市场的一种委婉的做法，在竞争高的领域低价，在低的地方反之。

企业新产品常用定价策略有几种？八：按特征定价

如果你的产品可以低价出售的话，这种方法是有效的，并且随着产品特征／特点的增加而提高收费。这是一种非常有竞争力的模式，但是产品本身必须具有可塑性，能够为客户提供不同的服务。这种模式同时也将耗费巨大的研发成本，测试成本，行政成本以及对于公司后勤也是个巨大的挑战。

企业新产品常用定价策略有几种？九：剃须刀模式

这种模式中最常见的就是售卖便宜的打印机，而供给昂贵的墨水。最基础的产品通常先以低于成本价出售，期待未来给客户提供持续的后端购买服务。这也是一种前期需要投入巨大的模式，所以不是特别适合初创企业的模式。

给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点，对员工好一点。

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