一、供应链采购与传统采购的区别是什么

1、从关注单价到更多地关注总成本

传统采购只关注采购单价，忽略了质量、库存等其他因素对采购成本的影响；战略采购不仅关注单价，更关注采购总成本，并且将单价视为总成本的一部分。总成本是指从与供应商谈好单价，到材料交付、储存、使用，转化成相应的产品，直型产品被客户接受或者被客户投诉并处理完投诉的整个过程中各种费用支出的总和。

2、供应商的数目由多到少甚至到单一

传统采购只关注单价，谁便宜就找谁买，企业的选择余地很大，就像去自由市场买菜一样，因此供应商的数目很多。传统采购往往是分散采购，而到了战略采购阶段强调高度集中采购，供应商的数目减少甚至是单一。战略采购鼓励发展单一供应商。

3、与供应商的关系由短期交易到长期合作

传统采购时只关注单价，供应商的数目又多，因此供应商的转换非常频繁，企业和供应商的关系是短期交易型的，是简单的买和卖的关系。

4、采购部门的角色由被动执行到主动参与

传统采购视采购为事务性工作，也就是简单的下单、跟催、验货、付款等事项，采购只是被动地执行需求部门提出的要求。战略采购要求采购部门由被动执行转变到主动参与。

二、传统采购存在四大误区

1、采购就是杀价，越多越好，所以应重于谈判的技巧

有些人喜欢与供应商打价格战，打得不可开交，最终得到一个最终的价格，好像就算胜利了。这是一个最典型的误区，因为忽略了采购的总成本。

2、采购就是收礼和应酬，不吃白不吃，不拿白不拿

有些人认为采购是一个肥差，大权在握，不能浪费机会，在采购时为自己谋利益。这涉及采购的职业道德，也关系到采购的风险控制。一个管理规范尤其重视内部控制的企业，一个符合采购规范的采购团队，这样的现象将大大减少。

3、采购管理就是经常更换采购人员，以防腐败

有些公司认为采购部是一个很敏感的部门，为了防止采购员不道德交易给公司带来损害，就经常更换采购人员，以防内部FB

4、采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方

拿货时候要求供应商赶快发货，而到付款时候反而一点也不着急了，甚至供应商催款很遍也不理睬，能拖多久就拖多久。

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作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。