一、商贸型企业如何设计进入退出机制

（一）什么是商贸型企业？

商业零售企业。商业零售企业是指设有商品营业场所、柜台、网络店铺，不自产商品、直接面向最终消费者的企业，包括直接从事综合商品销售的百货商场、超级市场、零售商店等。根据《财政部国家税务总局关于下岗失业人员再就业税收政策的补充通知》（财税[2003]133号）规定：《财政部国家税务总局关于下岗失业人员再就业有关税收政策问题的通知》（财税[2002]208号）中的“商贸企业”界定为商业零售企业。

（二）商贸型企业进入机制我们可以运用四种股权持有方式来处理：

1、对资源承诺者和兼职人员，可以发期权，并且约定行权价很低，在实现了约定的条件后，可以将期权转化为股权

2、对亲戚朋友，信任度更大，可以给代持的股权

3、对18个月后或者创始发起的合伙人，则给限制性股权

4、对于期权或代持股权的合伙人，在一定时间内，将其股权转化到持股平台。

（三）商贸型企业的退出机制设计

1、股权预留机制，主要是指期权池：一般预留5-15%之间，并且由创始人代持，或设立持股平台持有。

2、股权成熟机制，有时也被成为兑现机制：包括限制性股权和期权都应该进行设置，这是说，股权/期权按照其在公司工作的年数/月数，逐步兑现给他。

3、股权回购机制，包括过错时1元回购和无过错时成熟股权公允价格回购。这是解决合伙人退出，其股权如何退出的问题，根据退出不同情形作区分，前面的文章“如何开除股东”对该条款有着详细介绍。

4、增发机制，进行动态调整。创业开始，先要分好股份，紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制，也就是要留一个发展空间，可以让内部能干的合伙人人在公司慢慢地、不断地增加股权，这样就有一个比较稳定的结构。

5、限制条款，保持股权的合规稳定。主要约定在一定时期不能转让，转让不能卖给竞争对手，需要承担竞业禁止业务，股权不能作为离婚财产分割，股东资格也不能被继承等等限制，主要是为了更合规的进入资本市场。

正所谓人是一切的根本。的确对于任何一家企业，团队都是很重要的。创始人对这家公司是要承担首要的责任。但任何一个人的资源、能力是有极限的，所以要打造一帮志同道合、能力互补的团队，来弥补创始人某些方面的不足，因此团队非常重要

正如刘强东说：“如果有一天京东失败了，那么不是市场的原因，不是投资人的原因，也不是竞争对手的原因，一定是我的团队出了问题

其实，现在很多创业者也想给团队分钱，但是苦于找不到方法，甚至之前分钱不当带来一系列问题。小编专注于股权激励培训课程、团队建设、员工激励机制（合理化分钱制度建设）9年时间，有不少案例和经验，提供股权激励方案设计、招人、留人、激励人等问题的解决方案，可加指导老师微信mayi8746，还可为您发送值3980元的《员工动力系统工具包》。