一、什么是ERG理论？有什么意义？原则是什么？

1、ERG理论：

生存、相互关系、成长三核心需要理论的简称。大量实证研究基础上对马斯洛的需要层次论加以修改而形成的一种激励理论。

实践将职工的需要分为以下三类较为合理和有效：

(1)生存(existence)需要。即提供一个基本的物质生活条件。生理需要和安全需要的项目。

(2)相互关系(relatedness)需要。人们对于保持重要的人际关系的要求。这种社会和地位的需要的满足是在与其他需要相互作用中达成的，与马斯洛的社会需要和自尊需要分类中的外在部分是相对应的。

(3)成长(growth)需要。即人们希望得到发展的内心愿望。包括马斯洛的自尊需要分类中的内在部分和自我实现层次中所包含的特征。

2、意义：

需要就是激发动机的原始驱动力，一个人如果没有什么需要，也就没有什么动力与活力可言了，反之，一个人只要有需要，就表示存在着激励因素。作为一名领导者，不仅要掌握充满活力的需要理论，还要善于将满足员工需要所设置的目标与企业的目标密切结合起来，同时应特别注重下属较高层次需要的满足，以防止“受挫——回归”现象的发生。

3、原则：

（1）需要并存原则：ERG理论并不强调需要层次的顺序，认为某种需要在一定时间内对行为起作用，而当这种需要的得到满足后，可能去追求更高层次的需要，也可能没有这种上升趋势。

（2）需要降级原则：ERG理论认为，当较高级需要受到挫折时，可能会降而求其次。

（3）ERG理论还认为，某种需要在得到基本满足后，其强烈程度不仅不会减弱，还可能会增强，这就与马斯洛的观点不一致了。

二、奥尔德弗的ERG理论：强调人的生存、成长和人际关系：

1、这三种需要并不都是生而具有的。

2、这三种需要也不是按照严格的由低到高的次序发展，可以越级发展。人们可能在低级需要未满足的情况下，就先发展较高一个层次的需要。

3、各个层次的需要获得满足的越少，则人们对这种需要越是渴望得到满足。

4、当较低层次需要得到满足后，人们就渴望向高层次发展。

5、对较高层次的需要不能满足，人们就会转而追求较低层次的需要。

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作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。