工程类企业行业有很多特征。

1、利润不好预算，波动大，利润基数难定；

2、垫资大、回款慢；

3、项目施工周期长、结算周期长；

4、接项目主要靠老板、关系（厦门展览）；

5、项目差异性；

6、灰色收入多；

7、项目控制的关键点：安全、质量、工期、成本。

    1、划分利润单元：创造利润的部门，避免太小或大锅饭

    2、明确核算方式：是取得员工信任的前提

        ① 明确利润计算公式：利润=销售收入-成本-费用

        ② 收入如何确认？收付实现制（回款）还是权责发生制？甲方确认、结算

        ③ 可控费用：要利润中心负责人签字；

        ④ 不可控费用（经营招待费、折旧、总部管理费、财务成本）的分摊：按销售收入、产值的固定比例；

    3、明确激励对象：找到模拟老板

         原则：针对关键岗位、稀缺性人才，找到模拟老板和部门负责人；

         切忌：为了找平衡，人人都给股；为了找平衡，股份平均化；

        4、明确身股种类

    5、明确激励数量：激励力度要够，感觉在为自己干

         超额利润分红分大比例（30-60%）；

         存量利润分红分小比例（5-10%）；

         定量的换位思考；小的时候看分红比例，大的时候看分红绝对值；

    6、明确相关规则

        ① 原有薪酬制度保持不变。

        ② 利润年底核算，春节前发放分红。

        无论何种原因离职，在离职之日起不再享受分红等等。

工程类企业身股分红激励一定要对症下药，房地产开发，土建工程，装饰工程，家装工程，道路工程，园林工程，电力工程，通信工程各不一样，都有各自的特点，一定要根据企业的实际情况以及问题的出发点进行激励，切不可盲目套用。

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