快速发展中小企业的九个关键问题

1、为公司描绘一个美好的未来：在小公司，企业理念、企业文化都没有有效地形成，但是，我觉得企业理念和企业文化是公司的灵魂，非常重要。

2、走专业化的道路，找准公司定位：作为一名合格的行业从业人员，应该对行业的发展前景有一定的预测能力。从企业性质和行业发展的经验来看，专业化很强的小公司，可以凭借其专业化的服务赢得市场空间，在巨头之间的竞争中生存。中小企业也要有很强的危机感，可以借鉴这些专业化公司发展道路，找准公司的定位，成为一家比较专业化、受人尊重的公司，这就需要我们对战略规划作出有前瞻性的设计或调整。

3、市场定位之后，开发自己的技术：小公司在发展之初都是在借用或者代理别人的东西，这只能是一个常规做法，如果老板关系网络比较有竞争优势，公司会发展比较快，反之就会亦步亦趋，发展缓慢，所以一定要拥有自己的技术、产品。

4、扩大市场份额：针对这个问题，我们需要积极争取，在最短时间内力争获得更多市场份额，相对来讲，我们的技术先进，具有很强的竞争力，在同行之中无需更大的市场投入就可以占领绝大部分市场。在市场开拓领域，由上级层层向下级递进是最好的选择。

5、加强市场管理，加大市场投入：形成一个有机的管理流程，随时监控和掌握区域内项目动态，适时调整工作重点，加大对区域主管部门的技术支持和投入，加大对区域客户的培养和铺垫投入。

6、公司必须制定好基本的管理制度：管理制度，是因为这是保证公司正常运营的基本保障，如果公司要做大做强，必须从一开始就应该形成公司的文字制度，并随着公司的发展而不断变化和完善。为以后公司发展成大公司，进行制度管理的“法治”阶段打下基础。

7、公司要极力推行人性化管理：小型公司的人性化管理就非常重要的，主要表现为老板的人格魅力、领导魅力、处事能力、管控能力等方面，从而使员工和老板关系非常融洽。

8、想方设法留住优秀的“人财”：人们常说企业最重要的资产是人，实则不然。企业的人分为4大类：

（1）“人裁”：就是能力很差、态度很差的人，走到那个企业都会很快被裁掉的人。

（2）“人材”：这种人能力很差，但是态度很好，所以企业还是留着可以用的。

（3）“人才”：这种人能力很强，但是态度很差，很难领导和管理，这种人用得好就有很大的价值，用得不好就有很大的破坏性。

（4）人财”：这种人能力很强，态度很好，这是任何一个公司都想要的人，这种人才能为公司带来滚滚财源。

9、加强职业培训，全面提升素质：

这个社会生存就两种方式：（1）自己当老板（2）给老板打工。

对于打工的人来说，主要需求有两个方面：（1）“钱途”：想要“钱途”，主要是努力工作，业绩优秀（2）“前途”。而想要“前途”，就必须参加培训，坚持学习，不断提高自己。

所以，公司要加强员工的职业、专业培训，全面提升人员素质，给员工一个美好的“前程”。

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