一、生产制造型企业股权激励的四大要点

1、恰当评估股权激励核算的资产是做好激励方案的起点

首先应统计公司总资产数值，能够精确每项资产的应统计每项资产情况，不能的则根据市场估价进行统计。将激励对象经营无关的资产剥离开来，降低股权激励对应载体的价值。

其次，对于公司设备，应根据会计处理规则，计算设备现值，而对于土地、厂房等与激励对象价值创造密切相关的大额资产，应结合激励对象出资能力，确定用租借方式还是用直接计入核算资产的方式。

2、统一持股，减少分层持股造成的对抗和博弈

激励对象在一个层面持股，而不是分层持有。实行统一持股的方式，首先应明确的是激励对象直接持有还是间接持有公司股权。通常，我们建议在公司之上建立合伙性质的持股平台，激励对象在持股平台统一持股，间接持有公司股权。

3、根据公司特点，选择恰当的利润核算方式

（1）以公司账面净利润为准。有的企业内部形成良好的信任机制，员工对企业发展抱有非常大的希望，对老板信任度高，加之公司已经制定有较为规范的财务统计制度，则可以公司统计的账面净利润为核算基准。

（2）以公司毛利润为准。在公司财务统计还不完善，员工对老板不够信任的情况下，可以以毛利作为利润核算的基准。因为毛利更为直观，他人很难作假。这种方法能够充分考虑原材料和人工波动带来的企业经营风险，让员工收入与企业的经营绩效紧密挂钩。

（3）以公司模拟利润作为利润核算基准。针对员工对财务报表中的净利润认可度不高。我们还有第三种处理方式，即根据公司的收入、支出和费用，模拟计算公司利润。模拟利润=公司销售收入-直接成本-期间显性费用-其他综合费用。

4、上下游持股，上下同欲，向同一点发力

生产制造型企业做股权激励，可以将上游供应商和下游经销商的主要人员纳入激励对象范围。这种做法主要考虑以下方面：

（1）在没有共同利益驱使下，生产制造企业的上下游企业往往会从自身角度考虑，损害生产制造企业利益。生产制造企业受夹板气，有苦水只能往肚里咽。

（2）以股权的形式将整个生产制造的价值链条紧密联系在一起，生产制造企业获得发展，持有其股权的供应商和经销商均能获得好处，这就促进后两者以生产制造企业的利益为自己的利益。

二、生产制造型企业股权收购协议书

甲方：股权转让方（原公司股权所有者）

乙方：股权受让方（收购公司的老板）

第一条 保证

1、甲方保证其按本合同规定转让给乙方的股权，是甲方合法拥有的股权，甲方拥有完全、有效的处分权。甲方保证对其所转让的股权没有设置任何质押权或其他担保责任，并免遭任何第三人的追索。否则，甲方承担由此而引起的所有经济和法律责任。

2、甲方保证在本次股权转让过程中，向乙方提供的[ ]公司涉及生产、经营的相关资料真实可靠，截止本次股权转让前公司无潜在亏损，若本次股权转让后乙方在实际生产经营过程中发现[ ]公司存在潜亏事实，潜亏损失由甲方承担，同时甲方应向乙方支付潜亏金额的现金作为对乙方所造成损失的补偿。

第二条 意外债务的承担

本合同生效后，若发现属于本次股权转让前被转让企业的债权债务，全部由甲方承担。

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作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。