大众创业，万众闯荡。初创企业如同初生牛犊不怕虎，活力无限，希望在市场上一击即中，斩获满满。

然而，市场每天都在上演优胜劣汰的游戏。即使产品和服务做得再好，如果市场推广不给力，还是很难打开局面。今天小编就讲讲，新创企业如何开拓市场。

企业如何开拓市场第一步：

    初创企业想要在众多竞争对手中斩落头角，在出发前，必须要先做到五个熟悉。

    1.熟悉公司目前在同行业中的地位；

    2.熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，关于产品各方面的介绍知识；

    3.熟悉加工工艺；

    4.熟悉公司营销文化及营销政策；

    5.熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，以及主动要求合作的客户等

企业如何开拓市场第二步：

乍到新市场，充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

企业如何开拓市场第三步：

拜访客户前的准备工作：

　　1、样品和相关宣传资料。

　　2、一份关于市场推广的计划书。

　　3、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的主要内容。

        （1）为了让客户心里有个定心丸。首先要表明公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，还要有足够的货源保证

        （2）公司主要目标市场及市场前景分析

        （3）市场拟推广方案

　　4、确定谈判底线，譬如货款问题、退货问题等最多能让步的底线。

企业如何开拓市场第四步：

在拜访客户过程中，要做到“打动”客户。其一，为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析，零风险。赢利能力分析，足够的利润空间保障；其次，说话语气及内容要有适度的煽动力和亲和力

企业如何开拓市场第五步：

代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。

企业如何开拓市场第六步：

启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。

通过以上几步工作，新市场开拓才算基本完成了，而市场开拓仅仅是营销工作的第一步，后面的工作将更加艰巨而伟大。只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌！

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创业的道路有爬不完的坑，犯不完的错，关键是，你能否及时发现自己的不足，且从不放弃努力。努力到无能为力，老天就会为你打开一扇窗。

作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。