如今随着网络科技的进步，各种的电子产品层出不穷，电子数更是受到消费者的欢迎。这给传统的纸质书籍市场带来了一定的冲击，在这种情况下，这些小型书店应该怎么样经营呢？书店教材项目盈利模式有哪些呢？

书店教材项目盈利模式有哪些之求生模式一：私人图书管家

经过调查表示，实体书店之所以经营状况不识特别的好，除了房租上涨的一些客观因素外，还有一个主要的原因就是人们在获得书籍的途径上还可以通过网络来获取，因此这些经营者不妨从网络售书无法完善的服务上下手。当前比较流行的就是“私人图书管家”模式，即经营者根据顾客的职业、北京、人际圈，来专门为顾客设计一套或者是几套应该阅读和收集的书籍名录。

书店教材项目盈利模式有哪些之求生模式二：主张创新

书店应该逐渐脱离传统书店模式的形态，寻找到新的价值主张创造点。正如方所书店策划总顾问、台湾诚品书店创始人之一廖美立所言：“我们做的不是书店，而是一个文化平台，一种未来的生活形态。”满足了读者之前从未感受和体验过的全新需求。

另外，实体书店创新价值主张也可以从这几个要素着手：性能——改变产品和服务的性能，比如转型为文化体验中心；定制化——定制产品和服务以满足个别读者或读者细分群体的特定所需来创造价值；品牌或身份地位——读者可以通过使用某一特定品牌而发现价值，比如同佩戴劳力士手表象征财富一样，如法炮制，书店也可以让读者将进入某书店当成一种身份地位的象征；可达性——将产品和服务提供给之前接触不到的读者。

书店教材项目盈利模式有哪些之求生模式三：跟商业地产合作

房租成本居高是经营者面临的最大难题，像一些书馆通过与商业地产合作方式有效控制房租成本。具体的做法就是经营者通过较低的价格承租商场中的一个商铺，借助商场的人气来提升书店的客流量，而这时候商场的物业则从书店的售书流水中按照比例来抽取提成，来弥补租金上的损失，这样可以大大缓解房租居高不下的压力。

书店教材项目盈利模式有哪些之求生模式四：有选择的经营

经营者可以根据书店所在的地理位置，调整一下主营书籍的种类。写字楼附近，经营者主打经管类、心理减压、职场归类、励志类的书籍；商业街附近，主打言情小说类、时尚类的书籍等等。由于顾客针对性较强，有助于提升销量，而且使顾客要求经营上门送货，也由于距离较近，投资者不同承担过多的物流成本。

书店教材项目盈利模式有哪些之求生模式五：业务创新 

随着电子信息时代的到来，对于大型连锁书店而言，创新书店的关键业务——数字化平台或许真的是发展壮大的必要战略，但也并不是所有书店都能够像巴诺书店一样顺利完成，尤其是对于中国传统实体书店而言，不仅是因为电子商务运营经验的缺乏，也因为电子商务必需的供应链整合能力也较低，另外末端用户服务能力低下更是导致其无法与电子商务厂商进行有力竞争的致命因素。因此，即便数字化平台战略是香饽饽，书店也必须量力而行，创新之路要一步一步地走，必须克服上述三个短板后，才能大胆地去实施数字化电子书平台。

书店教材项目盈利模式有哪些之求生模式六：引进新市场

目前很多的小型书店都开始引入一些新的业务，为顾客提供咖啡、茶饮等。或者是提供一些适合安静娱乐的游戏。这样可以让顾客在看书的过程中享受休闲、娱乐。这种做法虽然并不新鲜，但是效果尚好。

书店教材项目盈利模式有哪些之求生模式七：走专而精路线

经营者可以走“专而精”路线，即将综合类书店改为女性书店、体育迷书店等等，虽然经营的品种大幅度减少了，但是目标顾客的定位是十分准确的。经营业绩也是不会太差的。

当然这种专业性书店，销售图书期刊的收入只是盈利的一部分，甚至是一小部分，这类书店的主要利润来源于相关辅助产品的销售以及部分产品的广告。

书店教材项目盈利模式有哪些之求生模式八：客户关系创新 

长期以来大多数书店在思考客户关系上都一直存在误区，他们常常将“读者”和“消费者”分开，以致于书店对于每个客户细分群体希望书店与之建立和保持何种关系感到甚为迷茫，搞不清哪些关系已经建立，更弄不明白商业模式的其余部分应该进行怎样的整合，这也是传统书店在经营上固守传统模式放不开的重要原因。

另外，客户关系还有以下几种可能共存在书店与特定客户细分群体之间：个人助理——在销售过程或售后阶段，客户可以和客户代表交流并获取帮助，比如电子邮件、呼叫中心等等；专用个人助理——书店为有需求的单一客户安排专门的客户代表；自助服务——书店与客户之间不存在直接关系，而是为客户提供自助服务所需的一切条件来满足客户的需求；自动化服务——整合了更加精细的自动化过程，用于实现客户的自助服务，比如模拟个人助理服务体验，提供客户所需的图书推荐。总而言之，传统实体书店只有纠正了关于客户关系的思想误区，才能探索出书与非书混合经营模式，比如大文化产品经营模式以及跨界经营模式。 

实体书店缺乏生存空间纯粹就是杞人忧天，首先不说政府已经出台了一系列的扶持政策，其实只要书店在经历市场淘洗的时候，能够理性地、积极地、科学地发掘商业模式创新，探索出符合自身实际情况的新型商业模式，就能够完全打造出一个个多维度、广视角的商业属性的文化体验平台，而这些都是实体书店独有的、网络书店所不能媲美的内在优势。

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