一、提升酒店利润需要做好市场定位，建立独特的酒店形象

即酒店根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，然后针对客户对产品某种特征或属性的重视程度，作出相应的市场定位，强有力地塑造出本酒店与众不同、个性或形象鲜明的产品，从而把这种形象生动地传递给客户，以确定自身企业的市场位置。

如以酒店为中心，5公里为半径的范围内，进行同等级、档次、服务设施相当的竞争对手比较，简洁明了的提取其中的优劣，抓住市场机会，提升酒店市场影响力。

二、提升酒店利润需要做好市场预测和数据分析

将市场上过去、现在和未来的种种数据及变量有机结合在一起分析和预测，以便为酒店的运营、管理提供充足的数据来源与支撑，帮助酒店决策者进行有效准确的决策。

三、提升酒店利润需要做好预估酒店管理风险

当酒店接受一个超大容量的团队业务时，就无法再进行下一批团队接收，毕竟每一个酒店的容量都是有限的。而且在酒店经营管理的过程中会遇到很多不可预测的风险，如突发事件、客人因服务不满投诉几率等状况。

四、提升酒店利润需要因势利导，随机应变

管理者要因势导利，顺时顺势，才能实现酒店收益管理工作的最佳成效。例如酒店的团队或者公司协议客户生意很好，客源充足，自然对折价促销的细分市场和销售渠道（如在线旅行社、团购等）依赖不大，可以把剩下的客服以高价和通过直销渠道卖给散客，从而实现最大的收益。因此，当酒店协议客市场竞争不过其它酒店时，就得转为依靠别的细分市场，如散客、政府客等等，以及需要利用多种销售渠道开拓客源。

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