健身小微企业产品服务同质化严重情况非常普遍。

企业应该怎么应对的？

1、加大广告投入，代言冠名等。结果是花费巨额广告费，效果难以预判。

2、拼成本，拼价格。价格没有最低只有更低，陷入恶性竞争，没有赢家。

解决产品同质化的问题，怎么解决有以下几个思路：

1、从产品功能入手。

对于健身小微企业来说，产品同质化并不致命，如果能在红海市场中找到细分蓝海，比进军蓝海市场更有胜算。蓝海意味着需要教育客户，这个教育成本高，存在很大风险。

比如洗头这个需求，是非常大的市场，同时竞争激烈。在最初的时候是洗发膏，后续出现洗发露，开始对市场进行了基本的细分，比如去屑、柔顺、控油等。到今天为止，这个思路对很多产品的打造，都有借鉴的价值。

另外还可以打造一些电商渠道专供的产品，其他渠道买不到；还有一些专利产品，具有很高的附加值……类似的产品，在一定程度上避免了同质化竞争。

2、从目标人群人手。

研究目标人群，发现未被满足的需求或痛点，然后通过挖掘产品卖点，通过产品组合，满足这类人群的需求或解决他们的痛点。

比如做燕窝批发的只哥，从孕妇群体入手，打造孕妇燕窝品牌，避开了与同仁堂等老牌子的正面竞争，做的风生水起。

顾客细分理论原理是：每类产品的顾客群不是一个群体，根据顾客群的文化观念，消费收入、消费习俗、生活方式的不同细分新的类别，企业根据消费者的不同制定品牌推广战略和营销策略，将资源针对目标顾客集中使用。

3、从场景地域入手。

很多中学周一到周五不准出校门，校内的食堂、小卖部就避开了与校门外商圈的竞争；在网购不发达的地方，老王可能还是跟隔壁老张竞争……我们是不是可以到竞争比较小的地方去？是不是可以构建一个竞争小的圈子？

构建圈子避开竞争，目前至少有两种方式。

第一种，社交电商。物以类聚人以群分，社交圈的人有比较明显的圈层特征，那么在这个圈子的商业行为就有一定的封闭性，加上社交与人情的影响，客户粘性更强，客户被抢走的几率比纯电商低很多。

很多微商的产品死贵，品牌没什么知名度，为什么有人不断购买呢？因为社交圈是一个相对封闭的圈子。如果微商都把产品放淘宝卖，结局立马不一样，客户敏感的元素就多了，比如价格、赠品、评价、网页设计等，不确定性因素增加。

第二种，打造商圈或特色基地。前几年出现一个概念“mall”：“在毗邻的建筑群中或一个大建筑物中，许多商店和餐馆组成的大型零售综合体。”吃喝玩乐一网打尽，让消费者不用东跑西跑，在这里玩的愉快都不想走，还怕竞争吗？

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