公司内部相互推卸责任，主要是因为长期没有解决收账问题，而从收账问题，就延伸到公司的现金流问题。一旦现金流短缺，将严重影响公司的发展。接下来教你一个销售收款技巧，解决首款问题

销售收款技巧一：明确一点  不是所有账都能要回来

有些坏账是无法处理的。我们只能在有可能收回来的账户上发力。当回账80%，即可认为账基本收回来。

销售收款技巧二：聚焦A类

集中公司的市场部人员，花2个月时间，就单爆几家A类渠道商的收账问题。

如何解决这几家A类渠道商的收账问题呢？我们借用巨人集团程晨的做法——对渠道商做人情。

咱们关心客户，客户就会关心我们的生意。

搞一套立体式进攻：调查客户+短信关心+小礼物+增值服务。为期2个月的时间，争取收回A类渠道商80%的货款。

销售收款技巧三：维护b、c类 

在B类渠道商上，我们的进攻招数就要少很多，毕竟花费的精力要少很多，做好日常的关心短信+每月小礼物就好。针对C类渠道商，做好短信即可。

这就是销售开发客户的方法，在收账问题上的运用。

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创业的道路有爬不完的坑，犯不完的错，关键是，你能否及时发现自己的不足，且从不放弃努力。努力到无能为力，老天就会为你打开一扇窗。

作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。