（一）邮储银行贵州省例子

1、主动营销抢占市场

2015年以来，邮储银行贵州省分行成立代发财政工资项目组，行领导多次带队登门营销，2015年10月27日，邮储银行贵州省分行与贵州省财政厅召开座谈会，双方建立良好合作伙伴关系。各市州分行、县区支行通过朋友介绍、单位推荐等方式确定营销对象后，根据客户不同的情况，确定不同的营销对策，通过一户一导的策略使客户信服。

2、科技支撑提升竞争力

2016年2月下旬，为进一步推进和加强全省财政工资统发工作，提高工资发放效率，贵州省财政厅要求各家银行提升信息科技支撑能力，配合省财政厅做好工资审批统发监控系统上线工作。邮储银行贵州省分行积极响应省财政厅号召，成立由个人金融部、信息科技部组成的项目开发小组，确定开发方案、细化业务需求、开展网络联调

3、深挖潜力联动营销促发展

（1）市场营销部门，要利用各种便利条件，与客户多谈，多了解客户情况，包括工资发放情况等，从中提取有价值的信息，争取与客户达成合作协议，促进代发工作业务发展。

（2）通过进一步了解企业的上下游企业情况，扩宽营销范围，提升营销成功率。

（3）各分支行积极分配营销代发工资任务，促动营销热情，主动营销，变压力为动力，在全行范围内掀起了代发工资业务营销热潮。

（二）银行内部怎么开展联动营销利益分配

（1）要恰当评估营销效益：

   对营销成果的评估要充分考虑到静态的、动态的，定量的、定性的等多种因素。

（2）要充分考虑参与联动营销相关方的切身利益，从制度上调动各方积极性：

合理解决内部转移价格和合理分配各方利益，是联动营销能否成功的关键。

（3）要建立分部门、分产品核算体系：

要对营销利益进行内部分成核算，必须加快建立和完善分部门、分产品核算体系，切实解决内部核算操作上的难题。

（4）要完善考核制度，有效调动营销人员积极性。

加强对营销人员的绩效考核，准确评价客户经理的业绩，探索以利润为核心的个人考核奖励模式，实现人员的分类管理，才能有效地调动联动营销队伍的积极性。

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作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。