销售逼单是成长必须经历的过程，只有不断地逼单，不断地总结逼单的技巧，你才能够真正成为一名优秀的销售员，也只有这样才能够帮助你在销售的道路上，越走越远。

家具快速成交技巧步骤实例

（一）5招快速成交技巧步骤

1、推荐符合客户的产品

在把握客户的需求意向时，这个时候销售员可以推荐一些客户感兴趣的产品，这样有针对的介绍，在逼单的时候，才能够与客户有谈判的资本。

2、让客户依赖自己

在与客户聊天的过程中，一定要让客户对自己有充分的依赖感，只有这样才能够让客户在今后的逼单过程中，不为难自己。

3、让客户心理满足

在谈判的时候，不要让客户感觉自己吃了很大的亏，要让客户觉得物超所值，多方面强调产品的附加价值，让客户爱上主动成交。

4、快速成交

在确定客户成交意向时，一定不能够拖延，快速的与客户谈合作的内容，以免夜长梦多，被别人抢单。

5、安抚客户心理

在逼单的过程中，一定要时刻与客户保持联系，以免竞争对手获取途径，与客户先行签单，安抚好客户的心理，才是成单至关重要的一步。

（二）卖家具如何快速签单

1、你必须要学会面带微笑，很多买家具的客户，既然说是已经进入你们店铺，说明他们肯定是先从直观看你们的家具很符合他们家风格，所以一定要面带微笑迎接。给客户一个好印象，让客户觉得你们对他很重视。

2、掌握专业的家具方面的知识，家具里面分类很多实木或者布艺，或是真皮制品。餐桌沙发床铺等等，各方面的家具都要了解。不要等客户问你问题，你什么都不知道。那客户就觉得你这个都不专业的。专业知识也是快速签单的因素。

3、不要看低任何一个客户，因为很多客户对这些非常敏感，你的一举一动，就是签单的主要因素。所以要对每个客户充满热情和希望。

4、如果有客户感觉你这家的家具很不错，但是因为价格的原因或者客户还有略微的顾虑，这时候千万要稳住自己的情绪，客户这时候的顾虑可能要考虑到他在和其他家作对比，所以你要耐心，或者聊聊和客户聊聊家常，谈谈心之类，让他对你产生好感。

5、还有一个非常重要的就是，客户谈完以后并没有要下单，而是再考虑下。这时候你仍然是面带微笑，因为家具城那么大，你要给客户一个自由选择的空间，你可以大胆的客气的说出：您可以再看看其他家的，对比对比。给客户留下好印象，等客户一圈逛下来后，如果还进了你们的店，那成交率可以说能达到90%。

6、客户还有一个心理，就是在签单的时候，会要求送点小礼品，这些都应该满足客户的心理需求。让客户觉得拿点小礼品的‘安慰’心理。毕竟一套家具也是不小的开支。

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作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。