很多人说温州人就像是当时中国的犹太人，身上都存在着精明能干的特点，很多厉害的企业家都出自温州。我们今天要说的邱光和就是其中一位代表，他依靠自己的双手白手起家创立森马服装品牌。 在2018胡润百富榜正式发布。邱光和家族以260亿元财富领衔上榜的温商（家族）。

邱光和出生于浙江温州的一个农民家庭。吃过苦的邱光和知道，只有弃农从商才能改变自己的人生，创业是唯一一条路。在一次广州出差的机会中，邱光和萌生了做服装的想法。他通过市场调研发现，服装市场出现了越来越多的本土品牌。对商业机遇的明锐度嗅觉告诉他，未来服装行业有很大的前景。

1996年12月18日，邱光和创办了温州森马企业有限公司。于是，森马服装就这样诞生了。

邱光和走的是“轻资产”运营模式，公司负责最重要的服装设计和品牌建设，服装销售则由加盟商来负责，服装生产给成本更低的代工厂。

由于轻资产模式的先进性，邱光和的公司很快就从2000多家服装企业中脱颖而出。到了2011年，公司营业额达到78亿元。同年，森马上市，成为国内市值水平领先的服装上市公司。

每个创业者的创业经历都不可能是一帆风顺的，邱光和也不例外。2003年，受“非典”影响，森马销售出现断崖式下跌，订单计划必须马上决定。若仍坚持原定计划，万一形势没有好转，这会给当时的森马带去的是灭顶之灾；倘若疫情得到控制，下单少了，代理商又没货可卖，门店和人工开销都是成本，风险和压力就转到代理商身上。当时很多服装企业都减少了五成左右的订单，可邱光和最后决定：下单90%。

一个月后，“非典”疫情得到控制。被压抑了一段时间的需求爆发，只有森马货品齐备。不到当年9月，森马加单1亿多元，利润猛增。

2012年服装行业迎来了寒冬。加上网购的影响，实体店更是难以经营。邱光和一口气关闭了400家门店。决定往电商平台发力。通过采用高性价比的策略。森马在电商平台揽货了大量的客户。仅仅是2014年双11，当日营业额达到了2亿元。经过邱光和的一系列改革措施，很快森马又恢复了高速的发展轨道。

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作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。