初创企业或品牌，言下之意就没有多少启动资金了。

因此，建议初创企业用互联网营销的方式进行整体的营销规划和实施。

包含三个步骤：策略创意（包装策划）+新商业模式、资源匹配+落地运营。

第一，策略创意，包装策划。

最先，你得有个品牌名称，你的品牌是啥，品牌定位是什么，针对什么样的人群，提供什么价值和解决方案等等。

也就是说，钱你可以不必多花，但还是不能马虎。品牌定位、价值、故事等还是不能少，互联网有句话叫做：卖10块的东西，看起来还是像100块的好。

传统营销时代企业做营销需要策略、需要创意，互联网时代其实更加需要策划和创意，更加讲究短平快和效果。信息爆炸，注意力经济，这真是一个需要无限创意的时代。

在创意的时候，还需要一项核心能力，那就是策略。

没有底层逻辑和顶层设计不行，没有策略更不行，而且需要系统化的策划，并用创意实现。

简单的来说，你创意的再好，还是需要跟品牌和产品进行关联，热闹过后，还是需要转化和效果的。

以上，简单的来说是品牌和产品规划。

第二，互联网商业模式/资源匹配。

我们认为，商业模式首先要有足够的吸引力，要让参与者先疯狂（参与者可能是投资者，也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者），其次，还要有自动自发的推动作用，最后才是盈利问题。

时代的发展，人们更加追求简单易懂的东西，人们也可能越来越懒，你现在就应该知道了，为什么实业难做，或者没人愿意做，就是总有一些想要不劳而获的人，这就是一种趋势。

因此，任何模式要简单易懂，要让这些人“躺着赚钱”，只有想清楚了这些模式，这不是顶层设计，而是整个底层逻辑，才可能在红海中脱颖而出。

卖产品没错，但产品的生命周期变得越来越短，把产品植入某种模式中，让产品在场景之下产生刚需，成为痛点的解决方案，这就是终极的产品差异化，让特定的商业模式带动产品的销售。

如果买了产品可以用于消费，还有源源不断的收益，你说这个产品和模式会不会火呢？

第三，落地运营。

不敢做运营的策划，都是耍流氓。再好的策划，也要有效果和转化。如何实现销售转化？如何实现品牌提升？只有一种方式和方法：运营！我不止一次的说过，传统品牌的时代已经过去，靠广告，靠渠道，靠促销，靠人员，这样的时代已经结束了。

聪明的人，把这些红利搬到了网上，去网上卖货，去网上传播，也因此诞生了几大电商平台，然后是传播的时代，新媒体的崛起，无非就是依靠一些炒作、灌水，一点小小的创意，让传统的传播搬到了网上和自媒体上而已。

他们是一个时代吗，可以说是，就是很短的一个时代，也可以说不是，就是这种炒作不可能长久。

不管是什么时代，最好的传播还是要对销售和品牌起作用，遗憾的是，没有人关注这些，可能是没意识，也可能是被忽悠或者这个时代就没有来临。

怎么实现销售转化呢？电商已经有非常成熟的方法，传统的品牌策划还是硬伤，不落地，而互联网传播，那些灌水炒作的主，顾左右言它罢了，也就是说，单靠传统策划和营销，或者单靠互联网传播，基本不可能有什么销售转化的。

因此，O2O的概念并不过时，通过微营销建立跟消费者、用户的深度联系，形成粉丝社群，积累精准的数据，有了这些社群和数据，还愁什么销售和招商呢？要怎么来由这些消费者和数据，就需要运营，有策略、有创意，有执行的系统运营。

这三个部分，可以分解为8步骤，这个模式可以落地，可以短期内匹配资源，实现品牌和销量的双重目标。

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作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。