期权，是在条件满足时，员工在将来以事先确定的价格购买公司股权的权利。

对采暖店经理做期权激励的步骤会经历四个步骤，即授予、成熟、行权、变现。

授予，即采暖店老板与经理签署期权协议，约定经理取得期权的基本条件。

成熟，是经理达到约定条件，主要是达到服务期限或工作业绩指标后，可以选择掏钱行权，把期权变成股份。

行权，即经理掏钱买下期权，完成从期权变成股份的跨跃。

变现，即经理取得股份后，可以参与店里的利润分红。

1.采暖店经理期权激励方案如何制定才有效呢？分为四大步。

1）定时

采暖店最好是走到一定阶段后，发放期权的效果会比较好。并且要控制发放的节奏与进度，为后续进入的团队预留期权发放空间

2）定量

定量一方面是定采暖店期权池的总量，另一方面是定经理这个岗位的量。采暖店的期权池，10-30%之间较多，15%是个中间值。期权池的大小需要根据店情况来设定。采暖店总池子确定下来，再综合考虑经理的贡献、薪水与店的发展阶段。

3）定价

讨论最多的就是经理拿期权是否需要掏钱？是否免费发放？这个看老板的态度了，可以让经理掏钱，也可以等经理达到条件后免费赠与。

4）定兑现条件：

定兑现条件是指提前确定授予经理的期权什么时候成熟，也即经理什么时候可以行权。简单说就是经理必须达到什么条件，比如把采暖店的业绩做到多大才可以行权。

常见的成熟机制是按时间：4年成熟期，每年兑现25%。

另一种是：满二年后成熟兑现50%，以后每年兑现25%，四年全部兑现。

第三种：第一年兑现10%，第二年兑现30%，第三年70%，第四年全部兑现。

2.期权激励的退出机制

在采暖店实施期权激励时，期权激励的进入机制能够让激励方案发挥效果，而期权激励的退出机制，即约定经理离职时已行权的股权是否回购、回购价格等，避免在经理离职时免于出现不必要的纠纷。

1）回购期权的范围

一个比较重要的问题是：经理已经成熟的期权和已经行权的股权要不要回购？和怎么回购？

已经行权的期权：

已经行权的期权，是经理自己花钱买的股权，按理说不应该回收股权。但是对于采暖店来说，离职的经理持有店股权，是店里的正式股东，因此建议提前约定在经理离职后采暖店有权按照一个约定的价格对经理持有的股权进行回购。

已成熟未行权的期权：

已经成熟的期权，是经理通过为采暖店服务过一段时间后赚得的，即使经理在决定离职时没有行权，经理也还是具有行权的权利。

这个时候应该给经理选择是否行权，如果经理选择行权，则按照协议的行权价格继续购买店里的股票。

未成熟期权：采暖店全部收回，放入店里的期权池。

2）股权回购价格定价

在对经理持有股权进行回收定价时，一般可以按照采暖店当时的净资产、净利润、估值来确定。

未成熟期权定价：没成熟的期权不存在回收问题，因为这部分期权仍归采暖店所有，经理没有达到行权条件，因此采暖店可以直接放回期权池。但是为了避免经理误解，降低沟通成本，可以用1块钱回收经理所有的未成熟的股权，便于操作。

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