一、区域经理的岗位工作职责是什么？

（一）区域经理必备四大基础能力：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。

（二）区域经理岗位职责

1、负责本区域市场开发、规划的主要策划者和需求分析；

2、负责本区域年度销售的规划、目标的制定及分解；

3、负责制定并年度、季度、月度销售工作计划，并执行落实到位。

4、负责本区域销售渠道、网络建设和客户管理

5、组建本区域销售队伍，培训销售人员，按照公司要求达成既定销售指标。

6、负责对本区域人员的日常销售工作指导和日常工作行为监管。

7、市场问题和信息反馈，协调并处理各类市场问题及其他突发事件。

8、团队建设、业务代表能力提升、激励、解惑、困难的支持者：

9、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

10、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

11、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

12、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

13、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

14、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

15、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

16、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

（三）区域经理的定位及自身素质要求

1、 忠诚、公正（对工作、对人、对事）----专断、自私就无法得到他人的信任。

2、 勤奋、坚韧，以身作则、言传身教。

3、 有学习能力和自我提升能力。

4、 对市场有前瞻性眼光和应对变化的能力----内外环境的变化，及时调整并找到正确的方向。

5、 有培育、培训人的能力----光自己会干还不行，学习培训、现场指导，因材施教、量才使用。

6、 优秀的管理能力-----追求卓越，严格管理、目标与过程管控和管理。

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作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。