如何把市场营销团队带好的九大原则

1、以身作则

团队中的风格是团队主管的个性和行事风格逐步影响而成，一个正能量的主管带出来的必是一支正能量的团队，作为一个团队的领头羊，你需要随时保持对工作充满激情、勇于担当、言出必行、行事迅速的风格，关注自己的一言一行，有意识地去培养团队的良好的工作氛围，通过自己的言行去影响自己的下属

2、公平公正公开的原则

在团队内部营造公平、公正和公开的文化氛围显得很重要，团队的主管在处理工作问题时，只要把握好这个原则，不偏袒每一个人，以事论事，对事不对人，不要因私，只有这样，才能让队伍中的每个人心服口服，从而增加团队人员对你这个老大的正能量看法，同时愿意用心追随。

3、能力评估

领导者必须要对团队每一个人员都熟悉且深入了解，如果是新接手尽快从上一届的主管经理、人事部门沟通、团队人员中进行了解，通过一对一沟通、会议表现、聚餐活动等方式去了解你的每一个下属的能力与性格，注意不要光是工作上的能力判断，还包括其家庭、子女、爱好等了解；只有熟悉了人员的情况后，才有助于你对下属团队人员进行归类和整理。

整体的队伍评估分为两方面：

（1）每个团队当前的基本状况，最大的优势和问题在哪里，整个团队的人员能力情况如何，作战力强弱等，可以通过哪些方法去培养和提升人员。

（2）对团队的每个人员进行态度与技能的四象限矩阵分析，分为四个类型：

A、技能好态度好：重点使用，可根据情况进行岗位调整

B、技能好态度差：重点做好沟通工作，挽回人员的心态，加强对此类人员的结果管理和日常沟通

C、技能差态度好：一般是缺乏指导的新员工居多，则需要给予配备资深业务人员进行常规指导、并定期由直接主管进行跟线指导和培训

D、技能差态度差：优化掉，重新招聘新人

4、制度与标准

“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍中的每个人都必须要去遵守，作为团队的管理人员更要以身作则，共同遵守，只有这样才能让团队人员认同并愿意去遵守

5、目标设定

在给人员设定目标的过程中，需要把握一个原则，就是给到的目标是团队人员通过最大努力是可以实现的，一旦完成，可达到主管的期望值，同时也增加人员自我认同感和成就感，设定能力发展和岗位晋升的目标，主管需要给下属业务人员按其能力，设定发展和岗位提升的目标。有目标才会有要求，有要求才会有努力，有努力才可能达到好的结果

6、人才培养

A、人员能力梯度评估：

（1）精英型：工作能力很强，有很好的行业和实战经验，一般在团队中属于非正式组织领导，可以在主管不在的时候承担一定的团队管理和工作监督工作，在团队中有一定的号召力。

（2）高绩效型：本职工作上敬业，且每月的绩效都能很好地完成，可以作为精英型的储备人选，也可以成为新员工跟线和学习的对象。

（3）一般型员工：业绩一般，工作绩效达成也在团队中处于中等或以下水平，需要更多的能力培养和提升计划。

B、高潜质人员培养：

根据人员结构，注重培养自己的接班人，通过不断地培养精英型和高绩效人员，组建销售人才岗位梯队，同时也增加团队的上进心和作战能力，一旦有职务空缺有合适的人选去替补上，减轻因人员更替所带来的销量损失。

C、重视培训：

根据人员能力结构，制定人员培训计划，不同岗位的人员都能通过各项培训提升自己，千万不要等到公司的培训，毕竟公司给到一线人员的培训机会有限。

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作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。