科技型企业股权激励方法：

（一）现阶段，科技型企业处于高度发展阶段，而发展同时也面临着诸多常见问题：

1、团队的工作士气下降，高层次人才流失率上升；

2、研发投入大，无法进行有效现金激励；

3、利润徘徊不前或利润微薄；

4、组织架构复杂化，冗员多，管理费用攀升；

5、公司的客户大量流失

（二）而出现这种问题的根本原因，不外乎一下几点：

1、激励机制缺乏公平性和竞争性，也没有长期留人手段；

2、以科技研发为导向的公司想要保持一定的领先，需要不断持续的投入，即便是当下投入较少，未来也一定有大的投资需求；

3、遇见当前经济形势，发展遇到了瓶颈，或者原有的优势被超越，没有找到新的利润增长点

4、人员随着企业的发展而不断增加，导致管理者无法用眼睛去直观感受每一个人的工作状态，为了解决管理问题，管理者往往只能采用增设部门，增设岗位和层级实现自己的目的，这种方法同时也增加了管理成本和沟通成本；

5、没有客户意识或者缺乏相应灵活的机制，客户管理方法粗略，仅仅停留在电脑流水账层次，没有对客户进行分级管理和进一步激活。

（三）针对上述原因，笔者提出以下解决思路：

1、完善内部薪酬激励的同时考虑给予核心人才长期激励，逐步实现业务单元独立核算；

2、改变激励方法，用未来的钱激励现在的人，可以考虑期权或者项目分红

3、一方面增加销售额，另一方面节约成本和费用。在新产品或者新市场拓展上可以采用首次高额提成，激发业绩开发的动力；考核指标上转变原有单一以销售为导向，还要增加对成本、费用的管控；采用超额利润分红，引导员工关注利润

4 、“精兵简政”，解决公司的臃员问题，缩减管理费用

5、对现有的老客户进行分级管理，针对不同客户采用不同的维护策略，可以设计新的产品和政策激活老客户。

其中，股权激励是解决方法中最直接有效的途径，可以参照以下思路进行详细的股权激励方案落地。

（四）科技型员工激励方案——目的

1、留住现有核心研发骨干

2、吸引优秀的研发人员加盟

3、减少成本和费用，提企业利润率，增加企业估值

（五）科技型员工激励方案——对象

第一层：高管层-总经理、运营总监、技术总监、产品总监和市场/销售总监

第二层：核心员工-技术人员和产品研发人员

（六）科技型员工激励方案——目标

1、远期的愿景、使命

2、近期2-3年销售、利润、研发或者市场目标或者

3、技术突破或者实现利润

（七）科技型员工激励方案——模式

高管层-持股平台（多为有限合伙企业）-采用期权激励，一方面可以减少企业现金支出，另外一方面对于有上市计划的企业，此时的激励，不但能够激励员工于上市前不断推动公司的业绩增长，更能使内部员工在企业上市后享受股票溢价的收益。

核心员工-虚拟股权

正所谓人是一切的根本。的确对于任何一家企业，团队都是很重要的。创始人对这家公司是要承担首要的责任。但任何一个人的资源、能力是有极限的，所以要打造一帮志同道合、能力互补的团队，来弥补创始人某些方面的不足，因此团队非常重要

正如刘强东说：“如果有一天京东失败了，那么不是市场的原因，不是投资人的原因，也不是竞争对手的原因，一定是我的团队出了问题

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创业的道路有爬不完的坑，犯不完的错，关键是，你能否及时发现自己的不足，且从不放弃努力。努力到无能为力，老天就会为你打开一扇窗。

作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。