好产品到处都是，好项目市场上也不少，但真正做好的却不多，为什么？

主要问题也是出在这三方面。项目的总体策划包装，商业模式的设计和最后的持续运营上面。

这三个部分，可以分解为8步骤，统一构成了深知互联网商业模式的模型，这个模式可以落地，可以短期内匹配资源，实现品牌和销量的双重目标。

具体怎么做？

第一步：项目整体设定

项目的愿景，使命是什么，解决了用户什么痛点。站得高，看得远。如果着眼点就是拉来几个人，卖点产品，永远也不可能做大。从项目的根本入手，通过策划和包装，打造非常有吸引力的整体项目策划，而不是仅仅是一个产品。

包含了项目的整体定位，背书，故事，形象，一整套价值体系的梳理。看着就想来加入，有绝对的信任度和权威性。

第二步：共享或者分享模式

核心是两部分构成。第一是怎么获取收益；第二是怎么退出的机制。

分享收益。收益是怎么获取的？投资就有收益还是投资后还需要做推广和销售才有收益。也就是说，你要做怎么设定这个收益。具体来说，是投资了固定就有收益，也就是我们经常说的躺赚还是需要分享出去才有收益，这个收益又分别怎么计算。

通常情况，分为静态和动态两个部分。静态就是投资了就会有收益，但也不是固定的，要根据市场进展和资金情况，动态进行分红，一般一个项目，一年左右可以回本；另外一个是动态的，也就是经过你的努力有更多收益，一般这个收益会较高，5-10%甚至更高。这个就要根据项目情况进行具体核算了。

退出机制。如果觉得这个模式不再有吸引力，要怎么退出来？一般来说，退出是要收取一定的手续费和服务费的。5-10%不等，就看你在哪个阶段退出，但你随时可以退出。

还有模式中非常重要的一点：产品要依托于什么模式。具体来说，是分享产品还是转化成一个项目。

第三步：资源导入

市场领导人。这个角色出现，跟传统的代理是相似之处，又有天壤之别，传统代理还是要靠人力取胜；新模式靠新技术和新工具取胜。

市场领导人是什么人？他们是找项目的人，同时也能孵化项目，也能够开发市场，也就是除了个人角色，还有自身的团队，这样的人，就是市场领导人。

这是商业模式能够快速落地的连接器，作用巨大，传统商业，物以类聚，互联网商业时代，人以群分，不需要你解释，模式好坏，他们一看就懂，一学就会。

商业推广。主要是互联网模式的推广，社群和口碑为主；线下做引爆，也就是要讲线上的流量最终实现线下的引流和转化。

第四步：行业背书

行业影响力塑造。好项目开始并不一定有人知道或者相信，要想快速让人相信，就需要有信任背书。怎么找到呢？或者要找什么样的背书？

跟自己行业相关的，比科技的，就要找相关的科技单位，也可以自行创造一个，现在都可以自行注册协会和研究院了。另外，公益也是一个很好的突破口，可以跟公益结合起来做。做市场的同时，也可以实现社会效应，经济效应和社会效应相结合，相得益彰。

第五步：项目孵化

一个产品可以做成一个项目，但一个项目的抗风险能力还是很低的，一个项目做成，然后还可以延伸到其他的项目，做成项目孵化的平台，形成模式和平台之后，就可以进行复制。

所有权经营权分离，所有后期的投资人，都需要所有权和经营权进行分离，这样才能保证专业的人，做专业的事，不受投资人的干扰，项目才能做成。你投资，你要管收益，如果要想赚的更多，你只需要开拓市场，管理的事情，策略的事情，全部交给公司管理层。

第六步：融资上市、资源匹配

项目做成平台之后，需要融资，匹配资源和上市，这是大部分投资者的最终目标。

第七步：风险规避

市场风险和政策风险。市场上那个风险是崩盘，政策风险是违法。市场风险可以通过不断的延伸和市场调整来完成，只要控制到位，一般不会有问题；政策风险就是不能让商业模式变成老鼠会，庞氏骗局。

也就是说，最终我们的产品+模式，还是要回到销售产品上来。不能为了圈钱而圈钱，但我们现实生活中，圈钱的事情还少吗？

互联网创业企业，股市，比特币，山寨币，这样的股市还少吗？

市场要要怎么做？接下来才是考验团队的营销真功夫。

第八步：止盈止损

投入产出平衡分析。这个是需要精密分析的，如果觉得不可持续，就如大前研一说的那样：推出也是一种方式：项目停止和延伸。

项目严么打包延展到其他项目，合并或者重组，要么，就干脆停止。

这也是最后一部，大家真不想玩下去了，那就结束。

商业模式和运营工具

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创业的道路有爬不完的坑，犯不完的错，关键是，你能否及时发现自己的不足，且从不放弃努力。努力到无能为力，老天就会为你打开一扇窗。

作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。