一、如何有效激励汽车销售团队优秀员工中短期设计

1、我们需要自身激励来激励他人除非你以身作则，并具有热情，否则决不能激励他人。

你的态度和情绪直接影响着与你一起工作的员工。如果你情绪低落，你的手下也将受到影响而变得缺乏动力；相反如果你满腔热情，你的手下必然也会充满活力。

为避免把你临时缺乏激情的状态扩散到你的团队中，我的建议是：给自己安排一些需要独自完成的工作。一旦你的手下看到你正在严谨的做事，他们就不会频频打扰。

2、激励需要一个目标。

除非一个人真正知道他身在何处，否则，他将无法知道该向哪一个方向努力。人们需要了解自己努力达到的目标是什么，并且真正愿意实现它——才有可能受到激励。

3、激励分为两个阶段找到与团队目标相关的个人目标向他们展示如何实现目标。

关键在于找到与团队目标相关的个人目标。作为一个绩效经理，你的目标是激励你的手下，只有这样才能实现团队目标

4、激励机制一旦设立，永不放弃。

只要在开始阶段激励了员工，员工就会永远受到激励；

但事实上，随着时间的流逝，激励水平逐渐下降；

一般在三到六个月时间内下降到零；

做一个专业的激励员，通过定期的团队会议、明确的沟通、认可和经常性的一对一反馈，源源不断地将你的激励灌输到团队之中

5、激励需要认可。

心理学家已经发现，人为得到公众的认可甚至比为了金钱付出的还要多得多；一旦他们赢得了认可，必须是明朗、公开和迅速的给予承认，必须避免授予员工“好职工”或“企业最有贡献奖”，这样的“公认”将在被授予者和其他人的眼里“贬值”。

6、参与激励。

参与一个特殊的项目或者团队将具有很高的激励效果。为某一个事业而努力的团队成员会忠于团队的目标。

7、看到自身的进步能够激励人看到自己向目标奋进的道路上所取得的进步；

人们会获得很高的激励——我们都喜欢看看自己做的怎么样；

看到自身的进步让我们体验到成功——未来的成功建立在一个成功体验的基础上。

8、只有人人都有优胜的可能，竞争才能激励员工。

竞争频繁应用于激励中，但是只有每一个拥有平等获胜的机会时，才真正起作用。否则，竞争能够激励优秀员工，但同时会降低其他员工的动力

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