一、设计奖金分配制度方案的指导思想和原则 ：

1、关于效益奖金分配的指导原则，为了提高员工工作的积极性，将效益奖金作为薪酬结构的一种补充，充分发挥薪酬的激励作用。   

2、以智能水平要求、解决问题能力和风险责任三大赋薪因素为依据，对各岗位进行层级划分。

二、设计奖金分配制度方案之存在的弊端 ：

1、奖金分配不能突出不同信任项目的价值。因为每个项目在项目风险、治理复杂程度以及战略性等方面存在十分大的差异，导致每个项目责任人面临的风险和所做的投入也不尽雷同，是以，对于不同的投入，他们应该获得有差异的回报。

2、后台营业支撑部门没有参与项目奖金的分配。信任项目的完成需要各类人员的配合，既需要前台的营业人员开发项目和治理项目的投入，也离不开后台营业支撑部门的扶助和监控。

三、设计奖金分配制度方案之奖金分配方案：

1、明确奖金分配总额 

奖金分配总额确定信任净收入和信任利润指标之间的差额，其值为超额利润贡献。

（1）从信任净收入剔出了项目运作过程中产生的各种费用、人工成本以及变动成本，能够实现小我所获奖金和企业利润收入的有效联动，达到利润共享的目的。

（2）利于完成公司的年度经营目标和工作使命，也利于明确小我的职责使命。

奖金分配总额的公式表达：奖金分配总额=超额利润贡献=信任净收入—项目利润指标 

　　信任净收入=所有信任收入—费用成本—人工成本—其他应扣额

2、衡量项目价值 ：

衡量项目价值是项目奖金分配方案的枢纽点之一，通过设定项目调节系数，区分信任项目对企业的价值贡献高低，以指导和调节营业人员的行为。

项目调节系数公式表达如下：项目调节系数=战略作用点值*权重+风险度点值*权重 

3、确定项目提成比例 ：

确定项目提成比例是根据信任公司的三类营业特点，确定每个项目的提成比例。

4、划分职位价值贡献 ：

（1）引入责任分配模型，确定项目的治理复杂系数。

项目治理复杂系数的公式表达如下： 项目治理复杂系数=项目规模*项目成熟度 

（2）根据项目治理复杂系数，确定每小我的责任分配系数。

5、区分小我绩效 ：

区分小我绩效是根据工人的绩效考核成绩，采用小我绩效考核系数来区分小我的绩效高低。

公式表达如下：小我绩效考核系数=经济考核结果*权重+使命考核结果*权重 

综合以上的论述：一个完备的信任营业奖金分配方案就形成了

信任营业小我奖金的计算公式详细表达如下： 信任营业小我奖金=奖金分配总额*项目调节系数*项目提成比例*小我责任系数*小我绩效考核系数 

正所谓人是一切的根本。的确对于任何一家企业，团队都是很重要的。创始人对这家公司是要承担首要的责任。但任何一个人的资源、能力是有极限的，所以要打造一帮志同道合、能力互补的团队，来弥补创始人某些方面的不足，因此团队非常重要

正如刘强东说：“如果有一天京东失败了，那么不是市场的原因，不是投资人的原因，也不是竞争对手的原因，一定是我的团队出了问题

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作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。