一、如何为消费者提供好产品？

（一）消费者对产品有什么需求？

1、差异化同类产品且有无可代替的特点，让消费者产生消费偏好，降低消费者的选择成本

2、具有品牌调性，能代表消费者本人的价值或阶层

3、品质是品牌的保障，全媒体时代， 1%的质量问题都会给消费者带来100%的认知恐惧

（二）如何为消费者提供好产品之产品定位五步法

1、目标市场定位

对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

（1）目标市场定位策略：

（a）无视差异，对整个市场仅提供一种产品

（b）重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品

（c）仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品

2、产品需求定位

（a）产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。

（b）对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。

（c）顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。

（d）产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。

3、产品测试定位：是对企业进行产品创意或产品测试

（1）内容提示：

（a）考察产品概念的可解释性与传播性

（b）同类产品的市场开发度分析

（c）产品属性定位与消费者需求的关联分析

（d）对消费者的选择购买意向分析

（2）需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。

（3）同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。

（4）分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联，通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。

（5）探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。

给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点，对员工好一点。

成功的企业，必然是内部和谐、外部和谐的统一体，离开了和谐，企业难以成为一架运转的机器。惟有和谐，才能促进企业快速健康持续发展。    

一、如何精准定位转化客户群

1、如何精准挖掘客户？

在营销中，产品客户群定位非常关键，只有明确自己产品所适合的消费群体，才能有针对性地推销自己的产品，微信卖货也需要给产品的目标客户定位，要明确你的目标群体，即你的朋友圈都是什么样的人，愿意花多少钱买东西。

2、如何挖掘精准的客户呢？

（1）了解客户的消费属性

了解客户自身的消费属性，根据产品的特点，结合朋友的自身属性，来合理定位自己的客户群，进行精准的产品推送。

（2）影响客户消费的外在条件

客户的外在属性是影响其消费的重要组成部分，对于客户的外在属性，概况性的数据比较容易调查与收集，针对其在朋友圈的言论、发表的图文等信息进行对客户分析，对于其消费层次可以做一个大概的了解，但是要想掌握较为详细的情况，还需要进行大量的资料搜集和深度解析。

（3）开通微信公众平台进行内容营销

当一篇有价值的内容在朋友圈丶微博等产生雪球效应的时候，优质内容的必要性、内容营销的价值立刻就在这个时候凸显。那些目标客户就会关注你，当他在你的内容中获得实惠的价值，接着影响他的圈子，最终形成产品的忠实购买力。

（4）捕捉百度知道上潜在客户

在百度知道上都会有大量的行业问题出现，问题提出者，就很有可能是你护肤品的潜在客户，而类似这样的问题百度知道每天都不下千百个吧。

二、如何定位你的用户群体

马化腾说过，微信连接一切。微信公众平台无非就是利用微信，将咱们的公众号与用户群连接起来。

微信营销定位精准客户的几种方法

（1）地域精准

微信营销的推广取决于你微信精准好友数，目前一些网站都有这类微信推广软件，用这种软件可以定位高档小区，加到你需要的精准客户。这些推广软件网上有很多，效果也参差不齐，可以去一团网之类的站长团购网站买这些软件，既省钱，可供选择的软件也多。

（2）人群定位

    a.了解用户合适的诉求,准确找到切入点是关键。

    b.高质量的粉丝,不易流失老客户,还能给企业起到一定的宣传力度,加大品牌力度。

    c.精确的粉丝数量不在多,对粉丝进行口碑营销。

    d.结合线上线下推广,让企业更具有公信力。

    e.正规的推广,切记勿急功近利。

给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点，对员工好一点。

成功的企业，必然是内部和谐、外部和谐的统一体，离开了和谐，企业难以成为一架运转的机器。惟有和谐，才能促进企业快速健康持续发展。    

首先你要明白,品牌和商标的外在形式是一样的,但内涵有所不同,品牌是一个市场营销词汇，而商标是一个法律词汇。

品牌的多少和品牌的影响力是一个国家综合国力的重要标志。没有自主品牌只能当世界加工厂，所以创立品牌是强国之路，富民之本。

品牌要建立起来

一要有产品

二要有市场占有率

三要有知名度

四，售后要好

商标的申请过程需两年到三年,注册下来的使用期限为十年,十年中间不用再交其他费用.

商标注册条件：

（一）以个人名义提出申请，需提供本人身份的复印件及《个体经营户营业执照》。

（二）以公司名义申请，需提供经发证机关签章的《营业执照》复印件。盖有单位公章的填写完整的商标注册申请书。

申请注册商标两条途径：

（一）找自己所在地的国家认可的商标代理机构办理。

（二）直接到商标局的商标注册大厅(北京)来办理。

办理步骤:

（一）委托商标代理机构办理的，申请人可以自愿选择任何一家国家认可的商标代理机构办理。

（二）自己办理：申请人直接到国家商标局的商标注册大厅办理的，你可以按照以下步骤办理：商标查询→准备申请书件 → 在商标注册大厅受理窗口提交申请书件 →在打码窗口打收文条形码→ 在交费窗口缴纳商标注册规费 →四个月左右商标局发出《受理通知书》→如审核通过,两年左右发证。

企业的核心竞争力，对于不同企业，以及不同企业的不同发展阶段，是不同的。

1.通常来说，企业的核心竞争力，是指对企业的竞争优势形成最有力的核心要素。

2.企业的核心竞争力，一般表现为规模优势、技术优势、经营模式优势、市场占有优势或品牌优势。制造业企业，最常见的核心竞争力是品牌优势和规模优势；互联网企业，最常见的是经营模式优势。经营模式也被称作商业模式、盈利模式等等。

3.对于企业来说，不同发展阶段的核心竞争力也是不同的。可能在开始发展阶段，核心优势只是商业模式或者技术优势；到了一定的发展阶段，会转为规模优势、品牌优势、价格优势或者产业链优势。

企业核心竞争力最早由普拉哈拉德和加里·哈默尔两位教授提出，国内主流经管教育也均对这一概念有不同程度地关注。通常认为核心竞争力，即企业或个人相较于竞争对手而言所具备的竞争优势与核心能力差异。

企业核心竞争力的识别标准有四个：

1.价值性。这种能力首先能很好地实现顾客所看重的价值，如：能显著地降低成本，提高产品质量，提高服务效率，增加顾客的效用，从而给企业带来竞争优势。

2.稀缺性。这种能力必须是稀缺的，只有少数的企业拥有它。

3.不可替代性。竞争对手无法通过其他能力来替代它，它在为顾客创造价值的过程中具有不可替代的作用。

4.难以模仿性。核心竞争力还必须是企业所特有的，并且是竞争对手难以模仿的，也就是说它不像材料、机器设备那样能在市场上购买到，而是难以转移或复制。这种难以模仿的能力能为企业带来超过平均水平的利润。

现如今，大多数产品发布之后，会一直在持续不断的加入新特性，每次发布前除了新增功能之外，旧的核心功能也是发布之前必须确保的。

但是，新增功能的用例直接添加上去存档，并不会修改优先级，当前版本新增功能中有些路径的优先级是1，2级，但是站在整个版本上来看或许并不是这么重要。

旧功能的修改或删减，对已有功能做出修改或者是废弃，用例也是直接归档，并没有对之前的用例修改或删除，虽然用例后面都有写最后需改的版本，但是因为数量太过庞大，想要找到那个点修改也是力不从心。

你需要将用例做一个精简，方法是这样的：经验沉淀＋代码覆盖率＋知识库

1.充分利用经验，把经验转化为可见的东西，即运用集体智慧

第一轮：人工筛选，由于是要善于利用外包同学的经验

力度：粗，不必要太精细，每个模块的要大胆删除

2.工具辅助：代码覆盖率+知识库

通过工具辅助来补充人工的不足和冗余

完善整个模块的知识库，便于后续利用

一、电话销售如何寻找合作客户资源——电话销售的准备工作

1、确定自己的目标客户

在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果，所以一定要准确地定位你的目标客户。拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。如果连有权做决定的人都无法找到，销售技巧再好也是白费周折。因此，电话销售员拨出陌生电话的首要环节就是 要确认与你通话的人就是你要找的关键人。

2、明确给客户打电话的目的

目的是想成功地销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系？一定要明确，这样才能有的放矢。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。

3、Crm库整理

跟丢客户安排及跟进节奏安排中一定要把握个度，每个客户的情况不一样所以度也不一样，具体都是自己去摸索客户才能得知的。

4、 明确为了达到目标所必须提问的问题

为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。接通电话开始就要获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以，电话销售中提问的技巧 非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

5、把客户可能问到的问题做成工作表，方便查找

同事的联系电话很重要，如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答。

二、电话销售如何寻找合作客户资源——七种武器

1.准确的客户定位。

2.全面的企业资料。

3.敏锐的判断能力。

4.灵活的提问形式。

5.礼貌的摆脱方式。

6.精确的人物判断。

7.合理的访问理由。

正所谓人是一切的根本。的确对于任何一家企业，团队都是很重要的。创始人对这家公司是要承担首要的责任。但任何一个人的资源、能力是有极限的，所以要打造一帮志同道合、能力互补的团队，来弥补创始人某些方面的不足，因此团队非常重要

正如刘强东说：“如果有一天京东失败了，那么不是市场的原因，不是投资人的原因，也不是竞争对手的原因，一定是我的团队出了问题

企业想要发展，不仅需要前进的动力和为此奋斗的人员，还需要多元化经营。企业如何实现多元化经营发展战略呢？

企业如何实现多元化经营发展战略的方法：

1、制定愿景和目标： 企业需要结合自身现有的核心能力制定明确的发展愿景和目标。

2、梳理和选择目标行业 ：大型企业可配置的资源相对充分些，对其多元化发展的推动作用往往是“主动型”——围绕自身的企业核心竞争力主动进行多元化行业的选择和布局。

3、确定业务方案和资源布局 ：完成行业梳理和选择之后，多元化战略框架已经走完了大部分，但已经确定的目标行业还只是一个概念。接下来，企业管理层需要糅合企业自身的能力和特点，设计出精细的业务方案，使多元化发展真正落地。

企业多元化经营发展战略，是一种客观的必然。企业在做精、做强，突出核心能力的基础上进行相关多元化把企业做大，在行业取得很高的市场地位或行业进入成熟期，才可能考虑适当的非相关多元化应是中国企业多元化发展的合理选择道路。企业多元化切不可过度，以免掉进多元化陷阱。在当今微利化的市场环境下，从中国企业的管理能力来看，应当在不断适应外部环境和培育核心竞争力的基础上，实现低度的相关多元化，把企业多元化发展战略作为企业发展的一种手段，通过多元化来进一步提升企业核心竞争能力和扩展企业的战略资源。

作为公司的管理核心之一，战略发展总监担负着公司发展战略研究、规划、制定的重任，要善于在大环境下制定出合适的中小企业战略发展方向。

一、如何开发拓展经销代理渠道商

我们举个例子：珠宝店老板如何快速的发展代理

1、邀请 身边的人成为代理

（1）珠宝店老板的朋友圈（作为老板身先士卒）

（2）店铺员工（作为员工义不容辞）

（3）店铺员工的朋友圈（要想赚钱就得这样）

2、邀请 顾客成为代理

店面放置招募代理的易拉宝，DM宣传单

（1）邀请顾客成为代理（如在成交的时候可以告诉顾客现场成为代理再购买可以立享佣金奖励）

（2）邀请进店而没有成交的顾客成为代理（员工在闲时可以邀请闲逛顾客成为代理，跟他们讲解成为代理的好处）

3、地推 宣传

（1）店员可以在自己不忙的时候外出发招募代理的宣传单（或者兼职人员发）

（2）店铺可以外出做地推代理活动（例如：扫码成为代理送小礼品）

4、微商 人员

直接找一些已经在做微商的人，让他们带着成为代理，微商的联系方式可以从一些微商的群、论坛找，一般做微商的人都喜欢留自己的微信让人加。

5外部 宣传

（1）可以利用一些QQ群，微信群，当地论坛，抖音，全民K歌等发一些招募信息，留招募的微信。

（2）可以联合当地的一些微信公众号，论坛做一些宣传，让那些想做的主动找上门来。

（3）结合节日促销活动或其它活动吸引来的客流招募。

二、如何开发拓展经销代理渠道商——反推

具体方案、精耕细作、团队直营、市场共享

反推！就是从消费者入手向渠道逆向拓展的模式，以小县城为例首先组建10人销售团队，定制市场共享方案；

1、建立团队无资金压力。

2、自动创业的淘汰机制，会留下有能力的员工。

3、现金交易是初期创业者能持续发 展的保障。

4、赚钱的同时还赚到了口碑。

5、新产品代理，最精准的市场拓展方案。

给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点，对员工好一点。

成功的企业，必然是内部和谐、外部和谐的统一体，离开了和谐，企业难以成为一架运转的机器。惟有和谐，才能促进企业快速健康持续发展。    

多元化是时代的产物，现在是网络社交的时代，掌握了信息就是掌握了资源，快人一步就是快了。而采取企业多元化经营战略的原因也可以看出其强大之处。那么企业多元化经营优缺点有哪些呢？

采用多元化战略的3大原因：
1. 在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。这一点可通过差距分析来予以证明。
2. 企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。
3. 与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。

企业多元化经营的优点：
1， 分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护。
2， 能更容易地从资本市场中获得融资。
3， 在企业无法增长的情况下找到新的增长点。
4， 利用未被充分利用的资源。
5， 运用盈余资金。
6， 获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损。
7， 运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。

企业多元化经营的风险：
1. 来自原有经营产业的风险。多元化经营削弱原有经营的产业,造成资金方面及管理层注意力的分散。
2. 市场整体风险。市场经济中的广泛相互关联性使因企业多元化经营的资源分散而加大了风险。
3. 产业进入风险。企业进入新产业之后必须不断地注入后续资源，学习这个行业并培养自己的员工队伍，塑造企业品牌。
4. 产业退出风险。深陷一个错误的投资项目无法全身而退，很可能导致企业全军覆没。设计良好的经营退出渠道能降低多元化经营风险。
5. 内部经营整合风险。新投资的业务会通过财务流、物流、决策流、人事流给企业带来全面的影响，同时对企业的管理机制提出不同的要求。如并购方时不同企业文化能否成功融合的风险。

一、公司走下坡路都有几点特征？

1、内斗不断：

表现为逼迫基层员工站队，中高层争权夺利，斗争失败方的一票员工全部跟着大清洗。内斗不断的企业，还有谁干活？自然在走下坡路。

2、员工离职率高：

因为内斗，无心工作，基层员工苦不堪言决定辞职，中层战错队伍跟着高层全部倒下，被迫离职。离职率高的企业，能不走下坡路吗？

3、丧失民心：

看看无秘、脉脉等匿名社区，凡是公司内部员工怨声载道，天天骂领导骂公司的企业，丧失民心，这样的企业必然是在走下坡路。

4、有能力的被排挤走，留下一堆溜须拍马没能力却上位的人：

无论哪家公司都存在这样的现象，可如果一家公司里，很多有能力的被排挤走，没能力的却上位了，那这家公司也就离死不远了。人才永远是核心竞争力，没有人才的企业，必然是夕阳西下。

二、公司走下坡路的表现和特征？

1、员工得到的薪水下降，工作一个月最后统计加班实数报不上去，公司效益一旦不好，就会克扣员工的薪水，公司嘴上喊着节省开支，但是只压榨员工的薪水，领导人员的薪水却照常拿那么多。

2、规矩增多，每天都要开会，每天都要做记录，还要用录像器录开会视频传到公司，迟到一分钟就要扣钱，甚至你喝水用的杯子都要统一。

3、公司各部门之间一旦出了问题就互相推诿，平时那些好公司都是争着做出好的业绩，但是烂公司都是恰恰相反，手头的活能推出去就往外推，特别是出问题就喜欢推卸责任，没有人敢站出来担当改正，推来推去最终的结果就是一线员工来承担，干活出力最多挨骂也是最多。

4、领导没素质，喜欢找茬，你做的再好也能揪出问题，说话骂骂咧咧，看到员工闲着就难受，整天想着给你找事干，领导自己上班玩电脑又抽烟，一点也不守信用，说过的话不敢承认，随着自己的意念发无名之火。

5、裁员，多数都是给你调离岗位，迫使你自己提出辞职申请

正所谓人是一切的根本。的确对于任何一家企业，团队都是很重要的。创始人对这家公司是要承担首要的责任。但任何一个人的资源、能力是有极限的，所以要打造一帮志同道合、能力互补的团队，来弥补创始人某些方面的不足，因此团队非常重要

正如刘强东说：“如果有一天京东失败了，那么不是市场的原因，不是投资人的原因，也不是竞争对手的原因，一定是我的团队出了问题

一、如何建立完善合理的营销管理制度——三要素

1、小事当大事做：

99%的人都会犯这种“理所当然”的错误，当我们去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时，他一定都能侃侃而谈，但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。小事当大事做，才能把特点变成卖点，不然再好的产品若被平凡地宣传，就只能变成平凡的弱点了。

2、集中火力做：

营销宣传面当然是铺得越广越好，但是企业永远有资源方面的限制，不管是人力、财力、时间，再大的企业都没办法做到真正全面的营销。

3、按部就班做：

营销如果真的那么简单，只要有Input就会有Output，那就不会有那么多人生意失败了，关键在于还不知道怎么站稳，就开始想着如何成功。有梦想很好，但是没有方法很不好。所以在想如何创造大业绩的时候，要先想想第一笔生意由哪边来。

二、如何建立完善合理的营销管理制度——三大忌

1、没事找事做：

营销不是一定要很忙才叫努力，实际上营销宣传是比较靠智能的事情，不像业务人员比较需要靠劳力与时间，所以能什么都不做就营销出去才是上策，各位应该分辨“做网络营销”与“被网络营销”的差别，整天坐在计算机前面很忙的样子，但明明就是在开心农场种菜的那种心态。

2、什么都想做：

做营销跟谈恋爱有点类似，要专情才会开花结果，那些心猿意马、一心多用、见风使舵的，多半撑不到成功的那一天，再好的企划也是需要执行时间的，什么都想做的人很容易在一个企划没执行完毕之前，就把执行力量分散到其他的企划上，那不仅容易失败，而且失败的原因是自己。

3、做到没事做：

事情做完了在营销管理上不见得是好事情，有时候目标还没达到就没有企划案可以执行，很多人会因此而慌乱。所以我常常建议创业家或营销企划人员，在脑筋还清楚的时候，一次把一年的营销计划做出来，这样才不会到业绩不好的时候还要去面对没有创意的问题。

三、建立完善合理的营销管理制度的目的：

为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。  适用于公司的一切营销活动和营销人员

给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点，对员工好一点。

成功的企业，必然是内部和谐、外部和谐的统一体，离开了和谐，企业难以成为一架运转的机器。惟有和谐，才能促进企业快速健康持续发展。    

现如今是法制社会，那么当两人合伙经营的时候该如何通过法律手段维权呢？不可置否的当然是通过协议、合同来维护自己的权益。那么两人合伙经营协议该如何写呢？需要注意哪些问题呢？

（一）合伙合同概述

　　从广义上讲，合伙包括个人合伙与法人（或者其他组织）合伙。我国《民法通则》对合伙规定了两种形式：一种是个人合伙，即两个以上的公民（自然人）按照协议，各自提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动组成的合伙；另一种是法人间的合伙，即是指企事业单位之间的一种联营形式。

　　1.合伙合同的概念

　　所谓合伙企业，根据《合伙企业法》第二条规定，是指依照《合伙企业法》在中国境内设立的，由各合伙人订立合伙协议（即合伙合同），共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。

　　合伙企业，是以合伙人订立的合伙合同为基础的。

　　所谓合伙合同，是指二人以上相互约定共同出资、共同经营、共享收益、共担风险的合同。

　　2.合伙合同的特征

　　合伙合同，主要具有以下特征：

　　（1）合伙人是具有完全民事行为能力的人。《合伙企业法》规定：“合伙人应当为具有完全民事行为能力的人。”因此，不具有完全民事行为能力的人，不得成为合伙人。

　　（2）合伙合同是以经营共同营利性事业为目的的合同。合伙合同的目的在于实现合伙人经营共同事业，因此合伙合同并非为交易合同。合伙合同的当事人必须具有共同的经济目的，才能成立合伙。这与一般合同中各方当事人有各自的目的、其追求的经济目的正相反不同。对于合伙人所经营的共同事业的性质，只能为营利性的，不是非营利性的。合伙人经营的共同事业必须为共同的，即该事业关系合伙人全体的共同利益。也就是说，事业的成败，对于任一个合伙人都有利害关系。若当事人所经营的事业仅由一人享受共同经济利益，则不属于合伙。

　　（3）合伙合同为双务合同、有偿合同。在合伙合同中，各个合伙人均负有出资的义务，而且各合伙人的出资义务互有对价关系，所以合伙合同为双务合同、有偿合同。合伙合同既为双务合同，法律有关双务合同的规定自应对合伙合同也适用。合伙合同虽为双务有偿合同，但因合同所生的当事人的权利义务均以共同经营的事业为对象，具有平行性。这与一般合同所生的当事人的权利义务的对应性有所不同。

　　（4）合伙合同为诺成合同。合伙合同一经当事人的意思表示一致即可成立，并不以当事人的实际出资为成立生效的要件，所以合伙合同属于诺成合同。

　　（5）合伙具有团体性。合伙合同在性质上属于合同的一种。但因合伙合同而形成的合伙人团体（即合伙企业）却具有一定的权利义务主体地位。例如，合伙企业可以自己的名义与他人进行交易，订立合同；也可以与他人联营，共同经营某项事业。同时，合伙财产在某种意义上也独立于各合伙人的个人财产。至于合伙事务的执行，则采取多数决定原则。合伙有入伙、退伙、解散等制度。

（二）合伙合同的订立和内容

　　1.合伙合同的订立

　　（1）订立合伙合同应注意的事项

　　订立合伙合同，除了遵循合同订立的一般原则外，还应注意下列有关事项：

　　①合伙人的主体资格必须合法。参加合伙的各个人都必须是具有完全民事行为能力的人，限制行为能力的人和无民事行为能力的人不得成为合伙人，另外，根据《合伙法》第十条规定，法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得成为合伙企业的合伙人。这里所说的“禁止从事营利性活动的人”，包括国家工作人员、其他从事公务的人员（如在社会团体工作的人员等）企业事业单位的在职职工等等。

　　②合伙合同的形式必须是书面形式。根据《合伙法》第三条有关规定，合伙协议应当以书面形式订立。

　　③在合伙合同中不得以“有限”或者“有限责任”字样命名合伙企业。根据《合伙法》第五条规定，合伙企业在其名称中不得使用“有限”或者“有限责任”字样。上述字样，由依《公司法》成立的公司专用。合伙人不得成立《公司法》所称的公司，因此，也就无权对其成立的合伙企业适用“有限”或者“有限责任”字样的名称。

　　④合伙合同须由全体合伙人协商一致方可成立。根据《合伙法》第三条和第十四条有关规定，合伙协议应当依法由全体合伙人协商一致，经全体合伙人签名、盖章后生效。未经合伙人其中任何一人同意，合伙协议即不能成立。如前所述，合伙合同是诺成合同，因而在当事人各方的意思表示一致时，合同即告成立。合伙合同的当事人虽约定共同出资，但出资不以于合伙合同成立时的现实履行为要件。需要指出的是，合伙合同的成立与合伙（企业）的成立是有一定区别的。合伙合同虽成立，但合伙并不一定就成立。根据《合伙法》规定，合伙企业须经工商行政管理机关办理登记始可成立。所以，合伙合同先于合伙而成立。但若合伙不能成立，合伙合同也就失去效力。

　　2.合伙合同的条款

　　根据《合伙法》规定，合伙合同主要应载明下列事项：

　　（1）合伙企业的名称和主要经营场所的地点。

　　（2）合伙目的和合伙企业的经营范围。

　　（3）合伙人的姓名及其住所。

　　（4）合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限。

　　（5）利润分配和亏损分担办法。

　　（6）合伙企业事务的执行。

　　（7）入伙与退伙。

　　（8）合伙企业的解散与清算。

　　（9）合伙企业的经营期限。

　　（10）违约责任。

　　（11）合伙人争议的解决方式。

经全体合伙人协商一致，可以修改或者补充合伙协议。

随着中国教育市场的日益发展，教育培训机构也随之越来越多，那么如何才能从众多培训机构中“脱颖而出”呢？总结为以下几点：

一、培训业客户管理与服务将突显重要

由于教育资源的短缺和学员学习需求的旺盛，各继续教育培训机构往往不怕没有生源，对于如何开发客户资源，也考虑得不多，对于客户资源的再开发、再利用往往处于一种无序的状态，重要客户管理也属于一个薄弱环节。但是，随着培训市场竞争的加剧，培训客户管理与服务显得越来越重要。有时，你不必花大价钱去打广告找客户，做好细致实在的服务就能保持住老客户。如果把重要客户牢牢握在手中，再去开发新客户，培训业务会越做越好。因此，为保持培训业务的持续发展，各培训机构对培训业务客户的管理与服务更加重视，往往为大客户和学员们提供持续服务和增值服务，以发挥学员的活体广告效应。

二、质量第一，价格第二

随着中国教育培训市场的发展，很多教育机构选择培训合作伙伴已经逐渐形成“忠诚度”，愿意选择与其合作过的优质培训机构。尽管在选择过程中，价格因素仍具有重要影响力，但培训质量评估也越来越为企业所熟悉，企业开始重视培训的质量与效果反馈，价低质劣的培训课程会被淘汰出局。高水平的培训师可以说是企业的战略伙伴，培训师为企业提供有价值的培训，企业反过来又会需要更深层次的培训帮助，慢慢的地双方逐渐建立起相互信任的关系，价格的因素自然就淡化了。而反之，不能创造价值的培训只能做成一回生意。

三、教育培训机构强强联手

尽管教育培训机构的专长将越来越细分化，不过业界普遍认为，强强联手，搭建培训课程平台，将是未来教育培训市场发展的一个趋向。几家大的教育培训机构都推出一个或几个强项课程在同一个平台上，企业用户只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程，这样一方面可以迅速扩大影响力，省却耗费在课程推广上的大额费用，另一方面也使得用户资源得到共享。

　　随着移动互联时代的来临，使得传统的网络营销模式已经无法满足企业发展的需求。思尚营销专家认为，在此时代背景下，使得汽车4S店的服务不断受到重视，使得市场出现了越来越多的汽车4S店，开展网络营销成为了开辟市场的重要途径，那么面对竞争逐渐激烈的市场环境，汽车4s店怎么做网络营销呢?

　　一、搭建网络营销平台

　　在汽车4S店的网络营销中，在选择平台的过程中，主要有汽车垂直门户、企业网站、社交媒体平台等三种。所以在相关平台的网络营销执行过程中还要依靠监督和考核。

　　二、网络营销内容的传播

　　在很多汽车4S店的网络平台中，将平台当做网络营销的阵地，但是这种情况不仅不能够为企业带来良好的网络营销效果，而且影响用户体验。所以思尚营销专家指出，企业在利用网络平台进行网络营销的过程中，在内容的传播中应该主要推广汽车4S店的服务理念、建立客户信任、增加客户粘性的阵地。

　　三、线上、线下联动

　　在汽车4S店的网络营销中，其主要的服务是通过线下实现的。所以这种O2O模式，主要是通过线上将用户引流到线下消费。所以其常用的方法有：

　　第一，运用到店礼、试驾礼、网购礼包等作为邀约工具。

　　第二，针对网络客户推出定制活动，例如，邀请客户参加针对某网站的定制车型活动，让客户产生更多的专享感受。

　　四、客户线索的跟进

　　一份完善的网络营销方案除了一系列的网络营销措施，还应该具备完善的客户服务体系。对于网络上的客户线索，要及时跟进，才能为客户带来满意的服务，在行业中抢占市场先机。

美容院的发展迅速，让很多人看到了美容行业未来的发展趋势，都想从中分一杯羹。那些开美容院的人是如何经营连锁美容院呢?而且现在美容行业竞争激烈，想要从中站稳脚步并不是一件容易的事情，需要从各个方面进行时间才能走向成功。今天蚂蚁小编为大家分享如何经营连锁美容院，希望能为各种同行提供到帮助。

如何经营连锁美容院法则一： 特色的经营项目

美容院中的经营项目都是各种各样的，比如说：瑶浴美容、针灸美容、中医美容等项目。他们每一种项目都有自己的特色，美容院可以选择其中的一种美容项目进行经营，将这个美容项目做的更加完善，也可以在这个项目的基础上延伸。这样才能避免被其他美容院竞争掉，更有利于美容院的发展。在美容院慢慢走上正规的时候，就多选择几种经营项目，使项目更加全面化，不仅能够满足顾客的更多需求，还能吸引到更多的顾客。

如何经营连锁美容院法则二：员工的培养

在经营美容院前期的时候，就要有明确的目标，培养出优秀的团队。众所周知，美容院的发展和员工的努力是离不开的。平时和顾客接触最多的就是美容师，她们要精确了解顾客的需求、顾客的肌肤问题，为顾客解决问题。也正是这些员工们留住了每一位顾客。没有她们就没有美容院的现在成功。美容院经营者还需要定期对美容院进行专业技术手法、专业知识的培训，让她们不断的提高和完善自己的综合能力。这样不仅能够更好的服务顾客，更重要的是能够吸引到更多的顾客。  

 如何经营连锁美容院法则三：切记感情用事

 人有七情六欲，但把个人感情带进工作中肯定是有害无益的，若待人接物全凭一人之喜怒，对喜欢的人热情洋溢，甚至还为其掩饰错误；却对不喜欢的人百般挑剔为难。作为一个管理者是一种不成熟的表现，管理者应做到一碗水端平，一视同仁。

如何经营连锁美容院法则四：敢于担当

在工作中难免会犯错误但有些人担心承认了错误会丧失自己的威信，于是巧妙的把过失推给他人。这个做法虽然可保自己于一时。但员工会对你的人格有了不好的印象，表面上虽然不说，内心里却充满了轻蔑，非常不利于今后的工作。对于这样的事要敢于承担，老板如此，管理者亦是如此，应该站出来承担，甚至为了稳定员工，使其死心塌地跟着美容院长期走下去，她犯得的错误，管理者都要承担。

如何经营连锁美容院法则五：计划是行动的指南

美容院如果没有计划和政策方案， 业绩必定走下坡路；一个经营者或者管理者如果没有计划和方案，则会暴露其能力上的不足。计划是行动的指南。长期有效的政策和方案是事业成功的关键 。

如何经营连锁美容院法则六：奖罚分明

无论孩子还是大人，受到褒奖都一件赏开心的事。然而有些经营者不懂此道，或者只是心血来潮似地赞赏一下员工，其成效就大大打了折扣。公司要有明确的奖惩制度，这是一个企业的动力源，要想是员工千劲十足，就必须先点燃员工的内心之火，而这个火种就是奖惩制度。需要注意的是，要奖多罚少，不要到处都是罚的而奖的很少，这样才有动力。

如何经营连锁美容院并让他脱颖而出都是经过经营者日积月累的经验而成。经营者在平时要注意这些经营技巧的积累，抓住消费者的消费心理。为美容院带来更大的利益化和发展化，想要在美容行业站稳脚跟，需要不断的成长和进步。

连锁企业快速扩张的经营模式并不是一用就灵，它只不过是一种经营组织方式，连锁企业总部提供给各分店的经营诀窍和经营模式也不过是一个基本的业务工具，只有和经营者的能力、资金以及市场环境等各方面因素相结合才能发挥优势。

但连锁企业快速扩张过程中也存在以下三类风险：

1. 资金链断裂的风险。连锁企业快速扩张过程中，有三种因素会直接导致企业资金链的断裂。

首先是不合理的负债比例 ： 企业大量开店、人员培训、物流和信息建设等都需要大量的资金，但很多企业资金积累有限。负债比例高是很多零售企业的共同问题。

其次，是不合理的盈利模式 ： 目前连锁企业的盈利模式，不外乎于５个方面，即商品经营利润、收取通道费用、物业出租收入、银行财务滋息、对外投资。从财务上看，后面４项均属其他营业收入和投资收益，商品经营属主营业务收入。

再次是不合理的毛利水平 ：毛利趋同的根据原因是企业经营的同质化，同样的市场定位、同样的商品结构、同样的管理模式、同样的服务内容，企业缺少创新和差异化。

２. 与合作对象发生冲突的风险。

３. 管理风险

首先是不合理的连锁业态蕴含的风险 ：大部分百强企业多业态共存，既有大卖场，又有超市和便利店，甚至还有百货店和餐馆。而大多外资企业业态相对单一，如家乐福、沃尔玛、好又多、百盛等

其次是实施多元化战略带来的风险 ： 多元化战略是企业管理中讨论多年的话题，成功和失败都有很多案例。但是作为零售企业，在规模不大，资源有限的条件下进行多业态经营，成功的例子并不多见。

连锁企业快速扩张如何避规：

连锁企业快速扩张进行风险规避的前提就是全面评估市场，只有准确把握市场状况，才能采取相应对策。包括:

1. 自我评估。

① 业是否要开展连锁企业经营? 应考虑: 企业品牌实力如何? 是否有足够的资金实力?是否有开展连锁企业经营的人才储备? 是否有独特的技术、专利技术或管理技术? 

② 业是否要加盟特许连锁企业经营? 应考虑: 是否适合成为加盟者? 因为加盟是一种事业而非一份工作，加盟给予的是经营传承而非成功的保证。

2. 行业评估。必须认真研究所选行业的发展前景，应考虑: 是否属于流行性行业? 有发展后劲的潜力行业? 

3. 连锁企业集团的评估。应考虑: 盟主的经验、开店时间、店铺数量、专业化程度、企业文化、人才实力、资金实力、服务状况、社会口碑、经济效益等。

4. 消费者评估。

① 对当地消费者的评估。应考虑: 消费者人数、年龄、收入水平、生活方式、文化层次、社会地位、消费结构、消费倾向等。

② 消费者比较评估。要进行比较研究，发现不同市场的差异，或扬长避短，或对症下药，采取相对应的目标策略 。

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