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在这里也许可以找到你的答案
一、如何开发拓展经销代理渠道商
我们举个例子：珠宝店老板如何快速的发展代理
1、邀请 身边的人成为代理
（1）珠宝店老板的朋友圈（作为老板身先士卒）
（2）店铺员工（作为员工义不容辞）
（3）店铺员工的朋友圈（要想赚钱就得这样）
2、邀请 顾客成为代理
店面放置招募代理的易拉宝，DM宣传单
（1）邀请顾客成为代理（如在成交的时候可以告诉顾客现场成为代理再购买可以立享佣金奖励）
（2）邀请进店而没有成交的顾客成为代理（员工在闲时可以邀请闲逛顾客成为代理，跟他们讲解成为代理的好处）
3、地推 宣传
（1）店员可以在自己不忙的时候外出发招募代理的宣传单（或者兼职人员发）
（2）店铺可以外出做地推代理活动（例如：扫码成为代理送小礼品）
4、微商 人员
直接找一些已经在做微商的人，让他们带着成为代理，微商的联系方式可以从一些微商的群、论坛找，一般做微商的人都喜欢留自己的微信让人加。
5外部 宣传
（1）可以利用一些QQ群，微信群，当地论坛，抖音，全民K歌等发一些招募信息，留招募的微信。
（2）可以联合当地的一些微信公众号，论坛做一些宣传，让那些想做的主动找上门来。
（3）结合节日促销活动或其它活动吸引来的客流招募。
二、如何开发拓展经销代理渠道商——反推
具体方案、精耕细作、团队直营、市场共享
反推！就是从消费者入手向渠道逆向拓展的模式，以小县城为例首先组建10人销售团队，定制市场共享方案；
1、建立团队无资金压力。
2、自动创业的淘汰机制，会留下有能力的员工。
3、现金交易是初期创业者能持续发 展的保障。
4、赚钱的同时还赚到了口碑。
5、新产品代理，最精准的市场拓展方案。
给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点，对员工好一点。
成功的企业，必然是内部和谐、外部和谐的统一体，离开了和谐，企业难以成为一架运转的机器。惟有和谐，才能促进企业快速健康持续发展。
其实，现在很多创业者也想给团队分钱，但是苦于找不到方法，甚至之前分钱不当带来一系列问题。小编专注于股权激励培训课程、团队建设、员工激励机制（合理化分钱制度建设）9年时间，有不少案例和经验，提供股权激励方案设计、招人、留人、激励人等问题的解决方案，可加指导老师微信mayi8746，还可为您发送值3980元的《员工动力系统工具包》。
企业如何建立上下游的战略合作关系一：要借助“互联网+”，运用云服务及大数据、通信技术和互联网平台，让压铸企业在产业上下游、协作主体之间以最低的成本流动和变换，使各产业链从分散孤立到群体互助、从被动接受到积极参与，实现整个产业链的拉动式的生产和柔性化的供应。对于传统的压铸行业，“互联网+”实施过程将是长期的。当然不破不立，传统压铸企业首先要有“破”的决心和“立”的意愿。如何结合各企业的实际情况，建立更新、更接地气的“互联网+”还有很长的路要走。但终究是企业的发展趋势。
企业如何建立上下游的战略合作关系二：要实现资源对接和优质、可信赖的上下游客户，建立战略合作联盟。与各大上游供应商和下游客户建立长期的资讯和订单交付、管理体制、人才培养、技术交流等联盟，实现相互取暖、资源共享和对接。压铸企业要改变过去粗放型的、简单的来料加工模式。运用好中间的纽带关系，串联好上、下游企业。要正确筛选优质、可信赖的供应商，把原材料、设备、模具制造向有开发能力的厂家倾斜。不能一味注重低价格，对上、下游客户必须给予合理的利润，实现客户、企业供应商、多赢的局面。
企业如何建立上下游的战略合作关系三：要拉动上、下游企业的创新意识，形成创新常态。解决企业升级、创新项目，形成上、下游一条脉络，通过这条脉络梳理与整合压铸上、下游整个产业链。通过压铸企业的新产品开发，拉动上下游企业的技术创新，促进行业的技术提升。
企业如何建立上下游的战略合作关系四：要建立战略联盟的合作关系，形成命运共同体。达到成本最小化、资源合理化、技术管理协同化，实现上、下游的资源共享。通过与上、下游的联盟，掌握客户的产品要技术原理，工艺流程，质量要求，积极参与客户到新产品开发过程中，形成命运共同体。
企业如何建立上下游的战略合作关系五：要适当并购或参股上、下游企业，压铸企业根据质量、技术、价格、服务指标来评判供应商水平的高低，供应商同时也以压铸企业的生产管理水平、财务状况、客户资源来检验压铸企业的能力。压铸企业发展壮大后，可通过参股或并购的方式，整合整个产业链。这样能很好的与压铸上、下游企业对接，减少了流通环节，降低成本。成长为拥有完产业链的集团公司，做强，做精整个产业链。目前谁在这方面抢占先机，谁就将在行业中处于领先地位。
对于管理员工和打造团队，很多创业者苦于找不到方法？小编从团队建设、股权激励培训课程、员工激励、合伙人制度9年时间，有不少案例和经验，提供招人、留人、激励人、股权激励方案设计等问题的解决方案，可加指导老师微信mayi8746，还可为您发送值3980元的《员工动力系统工具包》。
创业的道路有爬不完的坑，犯不完的错，关键是，你能否及时发现自己的不足，且从不放弃努力。努力到无能为力，老天就会为你打开一扇窗。
作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。
多元化是时代的产物，现在是网络社交的时代，掌握了信息就是掌握了资源，快人一步就是快了。而采取企业多元化经营战略的原因也可以看出其强大之处。那么企业多元化经营优缺点有哪些呢？
采用多元化战略的3大原因：
1. 在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。这一点可通过差距分析来予以证明。
2. 企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。
3. 与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。
企业多元化经营的优点：
1， 分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护。
2， 能更容易地从资本市场中获得融资。
3， 在企业无法增长的情况下找到新的增长点。
4， 利用未被充分利用的资源。
5， 运用盈余资金。
6， 获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损。
7， 运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。
企业多元化经营的风险：
1. 来自原有经营产业的风险。多元化经营削弱原有经营的产业,造成资金方面及管理层注意力的分散。
2. 市场整体风险。市场经济中的广泛相互关联性使因企业多元化经营的资源分散而加大了风险。
3. 产业进入风险。企业进入新产业之后必须不断地注入后续资源，学习这个行业并培养自己的员工队伍，塑造企业品牌。
4. 产业退出风险。深陷一个错误的投资项目无法全身而退，很可能导致企业全军覆没。设计良好的经营退出渠道能降低多元化经营风险。
5. 内部经营整合风险。新投资的业务会通过财务流、物流、决策流、人事流给企业带来全面的影响，同时对企业的管理机制提出不同的要求。如并购方时不同企业文化能否成功融合的风险。
对于管理员工和打造团队，很多创业者苦于找不到方法？小编从事团队建设、员工激励、合伙人制度9年时间，有不少案例和经验，提供招人、留人、激励人等问题的解决方案，可加指导老师微信mayi8764，还可为您发送值3980元的《员工动力系统工具包》，想要了解咨询股权激励方案设计、股权激励培训课程就请来找我们吧。
一 、员工工作靠自觉好还是靠管理好
给人觉得靠的是制度，不可能有自觉的员工
（一）举个例子：工厂员工如何进行员工工作管理制度
1、车间员工工作纪律
（1）车间员工应自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不准旷工、迟到、早退、工作时间不准擅离工作岗位和做与工作无关的事。
（2）车间员工应无条件从工作分配、调动的指挥。
（3）车间员工必须高度集中精力，认真负责地进行工作，把好工作质量关，节约原材料，爱护设备、工具等一切公共财物。
（4） 车间员工应自觉遵守文明生产、文明办公的制度规定，经常保持工作地环境的整洁，维护企业良好形象。
（5）车间员工应忠诚企业，保守本厂的技术、商务等机密。
2、车间员工考勤和请假制度
（1）上下班作息时间，根据生产经营实际需要和季节变换，由厂部作出决定，并发书面通知执行。
（2）考勤工作各部门自行负责进行。各部门负责人或负责人指定的考勤员，必须对考勤的正确性负责。
（3）凡未按上规定办妥请假手续而不上班者，一概以旷工论处。
（4）车间员工因工受伤，需要休息，确定工伤性质和伤残程度，报请厂长同意签字后，方可按工伤有关规定处理。
（5）车间员工因病、因事请假，必须先提出书面申请，经所在部门负责人审核批准，假期不发工资、午餐补贴。
3、车间员工奖惩制度——奖励
（1）对本厂各方面工作能提出合理化有价值的意见建议，经审核评定，确能给企业生产经营，管理带来实际效益的，予以一次性奖励；
（2）为本厂研制、开发适合市场的新产品、新项目做出显著成绩的，予以一次性奖励；
（3）为本厂产品打开市场销路，对产品销售增长做出积极贡献的，予以一次性奖励；
（4）对提出并实施重大技术革新，经评定，确具有实用价值，能节约资金或提高效率的，予以一次性奖励。
（5）为树立社会正气，企业形象，维护企业声誉，而身心受到伤害的，予以一次性奖励。
（6）对一贯忠于职守，积极负责，廉洁奉公，舍己为人，事迹突出的，予以一次性奖励；
4、车间员工奖惩制度——惩罚（看员工的犯错程度）
（1）工作时有非工作性窜岗、脱岗或有嘻闹、闲谈、看无关书报行为的；
（2）在要求禁烟的仓库等地随便吸烟的；
（3）当月上班迟到，早退累计已达到三次，第三次及其以上的；
（4） 工作器具、仓库材料、机电另部件等，不按规定存放的；
（5）谎报虚报考勤的（处予50-200元的罚款）；
（6）损害企业形象的社会公德，给社会、本厂及他人造成不良影响或损害的（可送交司法机关处理）；
工厂的具体情况，具体分析，今天就先说到这吧
给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点，对员工好一点。
成功的企业，必然是内部和谐、外部和谐的统一体，离开了和谐，企业难以成为一架运转的机器。惟有和谐，才能促进企业快速健康持续发展。
其实，现在很多创业者也想给团队分钱，但是苦于找不到方法，甚至之前分钱不当带来一系列问题。小编专注于股权激励培训课程、团队建设、员工激励机制（合理化分钱制度建设）9年时间，有不少案例和经验，提供股权激励方案设计、招人、留人、激励人等问题的解决方案，可加指导老师微信mayi8746，还可为您发送值3980元的《员工动力系统工具包》。
公司仓库就像是人体的纤细血管，是用来让鲜血流通的，让生物可以生存的重要组织。那么公司仓库该如何进行管理？公司仓库没有库存登记经常丢失货物怎么办？
公司仓库没有库存登记经常丢失货物怎么办一、做好物资入库验收，抓好数量质量关。
物资入库验收，是仓储管理工作的开始，由于培训中心以接待服务为主，所需物资品种数量多，再加上物资来源不同，因此，物资到库后，必须经过保管员的严格验收才能入库。入库后应做好四项验收工作：即验品种，验规格，验质量，验数量。并要求保管员树搜索立高度的责任心，精心核对，认真检查。验收要及时准确并在规定的期限内完成，同时，对物资的配套做全面检查，为保管保养打好基础。
公司仓库没有库存登记经常丢失货物怎么办二、严格物资出库手续，完善发放制度。
物资出库、发放是确保培训中心服务质量的需要，也是企业控制成本，获得利润的源泉。它的基本要求是：按质按量迅速及时，严格检查领货手续，防止不合理的领用，严格按规章制度办事。物资出库要按物资进库时间的先后，认真执行“先进先出”的原则。发货时坚持“三检查”，“三核对”、“五不发”的原则。
公司仓库没有库存登记经常丢失货物怎么办三、建帐立卡，做到帐、卡、物三相符。建立健全仓库保管卡和料卡，及时正确地反映仓库物资收、发、存数量动态，这是加强仓储管理的基础。
1、帐薄和料卡的设置：按照管理部门的要求，对仓库物资按类设帐管理。料卡的使用，本着经济美观的要求，可根据本仓库的具体情况自行安排。
2：帐卡的运行：物资验收完毕，应根据验收单，将物资名称、规格型号、验收数量金额、存放地点、四号定位号码逐项计入物资明细帐上。验收的同时，填写料卡挂在货位上，正确使用帐卡，做到帐卡相符，是仓储管理的一项重要工作。
公司仓库没有库存登记经常丢失货物怎么办四、物资保管、保养是仓储管理的核心工作。
物资的保管保养工作要贯彻“预防为主，防治结合”的方针，应根据不同物资的性能特点，结合本地自然条件，对物资采取不同的科学保管和保养方法，对物资进行妥善保管，采取有效地维护保养措施。
公司仓库没有库存登记经常丢失货物怎么办五、库容库貌表明了仓库管理的程度，反映了一个单位整体物资工作的全貌，所以，库存物资要做到“四号定位，五五摆放，分区分类，合理堆放”。
公司仓库没有库存登记经常丢失货物怎么办六、全面开展仓储质量管理。
质量管理包括产品质量管理和工作质量管理。仓库管理是由验收、保管保养、出库记帐等环节组成，只有各个环节的工作质量提高了，才能使整个物资管理工作质量提高。概括地说，物资管理工作的质量要求是：认真贯彻“质量第一”的方针，充分调动大家的工作积极性，以达到供应好，消费低，效益高的要求。
对于管理员工和打造团队，很多创业者苦于找不到方法？小编从团队建设、股权激励培训课程、员工激励、合伙人制度9年时间，有不少案例和经验，提供招人、留人、激励人、股权激励方案设计等问题的解决方案，可加指导老师微信mayi8746，还可为您发送值3980元的《员工动力系统工具包》。
创业的道路有爬不完的坑，犯不完的错，关键是，你能否及时发现自己的不足，且从不放弃努力。努力到无能为力，老天就会为你打开一扇窗。
作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。
有生活就会有，勾心斗角，有勾心斗角就会有矛盾。作为一个管理层，最不希望看到的便是员工之间闹矛盾，一个公司，最重要的便是气氛，如果一个公司员工之间经常吵架，经常闹矛盾，那么，这就是我们作为管理层最大的失败，而员工之间闹矛盾，作为管理层，我们应该怎么调节呢？
首先，从根源入手，作为一个管理层在面对员工矛盾时，我们一定要尽可能公正，公平，不要用感情用事，判断不合理，导致另一个员工怀恨在心，甚至出现跳槽，所以，在调节时，我们一定要从根本原因入手。
第二，有句话叫做入局者迷，旁观者清，在我们了解员工矛盾的前因后果之后，我们可以从公司利息出发，以员工的角度出发，安抚员工，让员工感受到我们的公平公正。
第三，从个人利益出发，一般来说，员工之间的矛盾多为个人利益受损，如果是这类问题，我们要立刻排查是不是存在一部分公司的原因，每个公司都是公平的，如果是因为公司部分原因导致员工利息受损，且俩人起了争执，面对这类情况，管理层有赔偿员工一定的责任。
第四，如果是因为工作交接的矛盾，面对这一类矛盾，我们最好不要立刻处理，而是询问其他人如何交接，在对比俩人如何连接，在知道错误一方之后，我们可以找到犯错的一方单独谈话，说出对方的错，当然，语言组织委婉一点，因为这类员工一般多为心高气傲，很容易一走了之。
第五，因为生活矛盾的大积压，导致矛盾突然爆发，一般来说，这类矛盾一般很难调节，就算我们有所调节，那也无济于事，面对这种情况，我们可以暂时把俩个员工分配到不同的岗位区，如果是同一个工作岗位，很容易让对方再次积压矛盾，是起不到缓解的作用。
第六，面谈员工，在调节员工矛盾时，我们可以与对方一起坐在办公室，开始认真聆听俩人的理由，通过不同的理由我们很容易明白事情的原委，从而从俩个方面入手来处理，一般会更加公平公正，也更容易调节。
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作者：mayi8746，九年团队激励、合伙人制度建设经验。
一、如何完善公司员工分配制度（一）——员工薪酬分配制度
1、公司按照效益优先、兼顾公平的原则,为优秀人才和踏实肯干员工提供优等待遇,实行岗位绩效工资制,员工工作能力提高和业绩提升,薪酬相应提高,真正实现权、责、利的统一。
2、员工薪酬分配范围：与本公司签订正式劳动合同的员工（不含试用期员工）。
3、员工薪酬构成：（1）岗位工资；（2）绩效工资；（3）年终综合考核奖。
4、（1）岗位工资。是体现岗位价值的薪金，是员工每月固定的应得工资。
（2）岗位工资的确定、调整、档次。当公司经营状况发生较大变化时,适当调整岗位工资标准;当公司组织结构、业务流程、岗位设置有较大变化等级明显不合理时,适当调整岗位等级关系。具体由公司总经理办公会讨论确定。
5、其他员工待遇。按照公司的招聘公告,试用期人员执行试用期工资标准,不享有任何福利和奖金。
二、如何完善公司员工分配制度（二）——工资分配制度
1、我公司在确定工资政策时遵循以下原则：
（1）我公司必须在集团公司核定的年度工资总额范围内依据年度生产经营目标任务完成情况，进行科学合理的分配。
（2）我公司根据员工所承担的职责及其所需要的知识、技术、体能和工作条件等为依据确定员工的工资，使其工资与劳动的付出相对应。
（3）充分发挥工资在人力资源配置方面的导向作用，促进企业人力资源合理有效的配置。
2、（目的）本制度根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》有关规定结合公司实际所制定，旨在于建立科学化、规范化、现代化的工资管理体系。
三、如何完善分配制度，实现公平分配：
1、坚持和完善以按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，是实现社会公平、形成合理有序的收入分配格局的制度保证。
2、保证居民收入在国民收入分配中的合理比重，保证劳动报酬在初次分配中的合理比重，理顺国家、企业和个人三者的分配关系，协调投资与消费的关系。
3、再分配更加注重公平。为此要加强宏观调控，通过财政税收调节和整顿收入分配。
4、要正确处理好效率与公平的关系，既要反对平均主义，又要防止收入差距悬殊；既要落实分配政策，又要提倡奉献精神；在鼓励人们创业致富的同时，倡导回报社会和先富帮后富。
给创业者的箴言：其实做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点，对员工好一点。
成功的企业，必然是内部和谐、外部和谐的统一体，离开了和谐，企业难以成为一架运转的机器。惟有和谐，才能促进企业快速健康持续发展。
其实，现在很多创业者也想给团队分钱，但是苦于找不到方法，甚至之前分钱不当带来一系列问题。小编专注于股权激励培训课程、团队建设、员工激励机制（合理化分钱制度建设）9年时间，有不少案例和经验，提供股权激励方案设计、招人、留人、激励人等问题的解决方案，可加指导老师微信mayi8746，还可为您发送值3980元的《员工动力系统工具包》。
